如何打造中国一流的投资银行.pptxVIP

创建中国一流的投资银行;xx证券战略策划的整体思路;;面对激烈的市场竞争，公司如何持续不断的发展，保持长久的生命力;;对中高级管理人员来说联证目前的战略目标不是很明确;企业追求的最高原则：美国、欧洲、日本及中国的比较;企业使命、远景和战略的相互关系;世界上成功的投资银行均把服务客户和培养人才作为自己的使命;xx证券的使命、远景和业绩目标体系的基础;;中国证券行业分析(SCP);中国证券行业分析 - SCP的含义;违规、违法操作普遍，缺乏行业自律 在有限的产品领域进行恶性竞争 合并活动活跃，进一步增加行业集中度 新进入者规模较大 低水平重复，行业技能与国外同行相比有很大差距 新产品开发力度不够 无市场细分;;市场发展迅速 中国对资本的巨大需求和居民的高储蓄率支持了证券市场的快速增长 然而，中国的证券市场尚处于发育初期，证券市价总值低，金融产品品种单一，市场开放程度低，法律不够健全 直到近一时期，占券商总收入大部分的自营业务收入仍为其带来了丰厚的利润回报;;直接融资市场潜力巨大;然而，证券市场仍处于发育初期，市价总值很低;在中国不允许进行金融期货交易 不允许进行期权、指数、互换交易;;缺乏行业自律，操纵市场和内部交易行为普遍;;自营业务的收入是证券公司营业收入的主要来源;;利润的压力不断增加;1998年的变化;;新证券法的实施将增大一级市场利润的压力;经纪业务：在各证券营业部之间对股票投资人的争夺非常激烈;利差所得 ;证券法的实施将进一步降低经纪业务的利润率;自营业务：自营业务的资产在净资产中占的比例较高;;新证券法的实施将对自营市场进一步加以规范;;券商在市场上取胜的关键因素;选择独特的市场定位 – 投资银行范例;弥补与世界领先的投资银行间的技能差距;中国的证券公司最迫切需要改进的地方;开拓新的业务领域 –中国的投行业务尚处雏形期;未来五年中国的证券市场竞争将更加激烈;xx证券战略资源及其配置分析;新成立的xx证券面临严峻的外部环境;虽然联证诞生于严酷的市场环境，但成功进入了市场，建立起声誉，在过渡期的努力卓有成效;;xx证券目前的战略资源配置;国内券商调查表明，员工均认为公司战略明确，但大多数公司员工对战略的阐述非常不一致;;从主要业务看xx证券的战略资源及其配置;;xx证券总体战略; 合作竞争 战略;差别战略;中国证券市场行业分析表明，券商在相当狭窄的产品/服务领域进行激烈竞争;战略优势;;针对细分后的市场有针对性地提供产品和服务能够带来更高的收入;要确定xx证券的利基市场, 必须首先对市场进行细分;xx证券选择的目标市场;xx证券选择的目标市场（续）;中国GDP增长主要是由资本投入和劳动力投入所推动的，特别是资本投入，因此提高技术进步的贡献有巨大的潜力，这也是国家科教兴国政策的基础;分析表明，高技术和新兴行业具有较高的成长性指标，但并不排除在非成长性的行业中也有高成长性公司;通过评估企业的成长性指标，可以确定具有成长性的目标客户群;设定超乎寻常的远景和目标，并逐渐将其变为现实 领导者将“追求成长”作为一项重要的使命。 使公司上下每个员工都对公司的成长坚信不移。 拥有成长所必需的素质和条件 具有并能够保持其营运优势 果断放弃不盈利的或分散其核心精力的业务 不断通过有效的沟通树立投资者的信心;为已确定的利基市场提供有高价值号召力的产品/服务;创新和全面的产品/服务具有较高的价值号召力;xx证券将通过提供创新和全面的产品/服务来提高价值号召力;基础产品/服务举例;;;;;证券公司收入/支出的主要来源/去向;挖掘客户的费用;xx证券战略总结;;精英人才战略;世界上成功的投资银行均把服务客户和培养人才作为自己的使命;;精英人才战略 - 精英团队应由不同类型的人才实现最佳组合;;;精英人才战略的实施步骤 - 人力资源远景目标和规划;精英人才战略的实施步骤 - 严格筛选精英人才是完成此战略的首要任务;精英人才战略的实施步骤 - 系统的培训计划和支援;精英人才战略的实施步骤 —— 富有挑战性的工作内容，在实践中发展;;潜力的判断 -自学能力强 -悟性好 -事业心强 -相对年轻;;;;组织创新战略;客户关系是重要的，但更重要的是解决问题的能力;;xx证券其他功能应当以如何支持业务功能有效运行为目标设定其功能运作方式和流程 其他功能对业务功能的支持;投行业务组织层级趋向于扁平将有利于保持组织活力;在扁平结构中，行政等级的延伸应受到扼制，转为以专业等级为主的职业发展走向;;合作竞争战略;;;对世界前1000家公司的调查显示，由战略联盟所创造的销售额占总销售额的百分比将持续上升;;;;;xx证券应利用PARTS模型，寻求改变“游戏”，改变、改变、再改变。;结合xx证券的差别战略和国内法律法规所提供的空间，xx证券有许多合作的机会;x