完整word版外贸英语函电期末重点.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE9 精品文档 PAGE 外贸函电期末重点 第一章BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting 1.1Structure 构成： a.Letterhead(信) ——件人的信息（名称、、地址） b.Referenceanddate（文号和日期） c.InsideNameandAddress(封内名称和地址)——收件人的信息d.attentionline(注意事) TheSalutation(称呼) theSubjectLine(事由) TheBodyoftheLetter(信的正文) ComplimentaryClose(尾敬) TheSignature(名) enclosure(附件) carboncopynotation(抄送) postscript(附言) 1.2Envelope 信封的写法： ChinaNationalChemicals Import&ExportCo. 寄件人地址 Beijing,China  (stamp) OverseasTradingCo. 153Marketstreet 收件人地址 London,E.C.3 Registered 挂号信 1.3Principle 写信原： Courtesy礼貌 Conciseness Clearness清晰 第二章EstablishBusinessRelations 建立易关系 2.1Structure 第一部分 明信息来源 CommercialCounseloroffice 第二部分 明写信目的 leadingimporter 主要口商 dealwith/specializein  商参； Embassy大使； Chamberofcommerce +自我介 /oneofthelargestimporters 最大的口商之一  商会； competitiveprice 争价格/enjoygreatpopularity 享有盛誉 foryourreference 供你方参考;fall(be)withinthescopeof enterintobusinessrelations建立易关系  属于?的范 inthemarketfor  想要  /inthehopeofdoingsth.  希望 ,我今天早上送两个品。 acquaintsb.withsth.某人了解某事/Creditstanding商信用第三部分要求寄送有关料+表达合作愿望 2.2Sentences ①Welearned/heard/obtainedyourcompanyfromtheInternetthatyouareoneoftheleadingmanufacturesinthisline. 我从互网上得知公司 ,你是方面先的制造商之一。 ②Wewouldliketotakethisopportunitytoestablishbusinessrelationswithyou. 我愿借此机会与公司建立易关系。 ③Weareanimporter/exporterhandlingtoysformanyyears.Ourproductshaveenjoyedahighreputationintheworldfortheirgoodqualityandreasonableprice. 我是一家玩具多年的口商/出口商。我的品凭借着良好的品和合理的价格在世界上享有盛誉。 Ifyourpriceiscompetitive,wewillplaceanorderwithyou. 如果你方价格有争力的，我将向你方出。 Inordertoacquaintyouwithourproducts,wesenttwosamplesthismorning. 了使你熟悉我的品 第三章  Enquiries&Replies  价及回复 3.1Structure GeneralEnquiry  一般价  &SpecificEnquiry  具体价 1.明信息来源和目的 ,如有必要自我介 2.感趣的商品和具体要求 表达合作的愿望 3.2MainWords reasonableprice合理的价格/competitiveprice 具有争力的价格 commission 佣金 discount折扣 underseparatecover另函附上 confirmed,irrevocableL/Cbysightdraft 保的，不可撤的即期信用 regularpurchase 定期 catalog目 pricelist 价目表 brochure小册子 sample品 3.3 MainSentences Ifyouorder3000dozensormore,we