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电视购物主持人培训课程 电视购物主持人培训课程 电视购物主持人培训课程 第一节 电视购物主持人的认知及销售特点 介绍东森电视购物及全球电视购物情况电视购物主持人扮演的角色第二节 第三节 第四节 第五节 电视购物主持人的销售特点分析产品的方法一，方法二电视购物主持人在节目中的表现元素 在人类活动中的知觉数据怎样在节目中将产品“肢解”了解产品的背景与消费者的背景电视购物中的“证据链”从何而来电视购物主持人与厂家（客户）的沟通 需要厂家（客户）提供的材料（１４项） 主持人与厂家（客户）沟通中应该知道的！（１３项）了解你的消费者（９项）了解产品及分析消费者 了解产品的功能与特点 判断你的产品是感性产品还是理性产品产品所构成的形象准客户的画像“4W1H”传统电视购物的流程 主持人与主持人的节目流程主持人与厂家（客户）的节目流程第六节 开场的技巧 “万事开头难”十种开场技巧帮你精彩开场第七节 诱导消费者，引起购买欲的技巧 让消费者买单的十四中技巧帮你销量NO1！第八节 直播节目中的“5买”原则 电视购物节目中潜意识催眠的技巧，让消费者不知不觉轻松购物第九节 东森行销催眠的五堂课 购物天后“利菁”“斯容”“世维”的经验之谈 第十节个人提高修炼 实例：ＥＴＦＭ调查表 顾先生扩展阅读：主持人培训计划 主持人培训安排 第一周上午主管分配培训相关资料SH看资料，提问题主管作解答