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2021年企业渠道贩卖工作总结 分销渠道总结 尊敬的公司领导、列位同仁： 人人好! 本日在台上向列位作18年的和19年的，第一次向列位做述职申报，十分激动! 总感觉还没来得及细细琢磨本身在这一年中的所得到的百般感想感染，19年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回顾这一年走过的途径，总能让本身陷于弗成自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中欢迎了新的工作和新的挑战，适应了新的工作情况，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的光阴了，曩昔的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，余暇之余我经常在思考着要以何种心情来诠释刚刚曩昔的七个月。坦白的讲，曩昔的那些工作的日子里，充溢了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动本身前进的路上，我面对着从来没有面临过的际遇，在领导的指引下和同事的赞助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该咀嚼的人生滋味。回首20xx工作的种种阅历，让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是成长新客户，然后巩固老的客户群体。因此，经常我得去走访互助经营者，与他们协商，成长成为中原的新的互助伙伴。我深知，我这个工作固然是公司业务的一部分，然则关系到公司的源头，因此我决不能懈怠，失败了继承尽力，胜利了继承成长。颠末一个阶段的拜访与沟通之后，成长了一部分有代价的互助者，然则，也不像本身想像的那样一帆风顺的就能出单，对付互助伙伴来讲，也必要一个考验本身工作的阶段，这样在反重复复的攀谈拜访之中，本身的工作便出了造诣。在和渠道客户的互助傍边，我深刻的理解到，互助着之间必然要体现互助与共赢，互助者选用公司的产品会充分斟酌本身的利润空间以及售后办事。所以我经常应用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对付学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访傍边，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把办事与产品的优势灌注贯注给对方。 18年总体来说是积累客户，维护客户的症结年，对付19年来说是异常症结的一年，是考验18年奋斗成果的一年，19年具体筹划如下：分为主导贩卖和帮助贩卖。 一、帮助贩卖来讲主要是通过较为紧张的渠道商来实现，主要的阐发为： 1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要办事于当局机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对付松下的投影机很承认，对付松下的音频设备不太承认。19年初定贩卖量为，低流明教导机n台，工程机n台. 2、天津市xx商贸有限公司：主要办事于当局机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机垂垂承认，18年用明基，巴可，科视较多，19年初定贩卖量为，工程机n台。 3、天津市xx系统工程有限公司：主要办事于当局机关单位，主要用低流明教导机，用投影机确定会用松下，高流明工程机偶尔会出。19年初定贩卖量为，教导机n台，工程机n台。 4、天津市xx奥特智能部：主要办事于建筑行业，高低流明的投影机都邑用到，出的量会少，初定贩卖量：工程机+教导机n台。 5、天津xx高德公司，主要办事于银行客户，当局机关单位，必要加鼎力度跟进，19年初定贩卖量，教导机+工程机n台。 6、天津志捷科技有限公司：主要办事于企事业单位客户，19年初定贩卖量，教导机+工程机n台。 7、天津市xx商贸有限公司：主要办事于学校客户和企事业客户，在学校的根基?底细很深，教导用电脑出的许多，19年初定贩卖量为，教导机n台。 8、天津市xx智能科技有限公司：主要办事于学校客户，是工程商，机关单位也办事，19年初定的贩卖量为，教导机n台，工程机n台。 9、天津市xx网络科技：主要办事职业教导客户，对付网络投影需求量会大一些，19年初定贩卖量为，教导机n台。 18、天津xxxx安防工程公司：主要办事音乐学院及几个军事院校，再者便是ktv客户，他们在客户傍边用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教导机和无线扩音上，19年初定贩卖量为，教导机n台。 11、天津市xx投影公司：主要办事于企事业和学校，他们用三洋的投影机对照多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在办事及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，19年初定的贩卖量为n台。 12、其他渠道商暂定贩卖量为n台。 二、主导贩卖主要是通过先控制的中高职院校来实现。主要阐发如下： 1、天津xx大学xx学院：18年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的