业务员终端拜访七步骤.pptxVIP

业务员典型的一天是怎么样的？;二、实践动作;1、销量达成计划(日铺市进度表) 2、铺市、铺货计划 3、陈列第一计划 4、形象维护计划 5、新网点，新渠道开发计划 6、促销计划;《二》、拜访事前准备;1、物质准备;3》随身工具 （笔，干净的抹布，胶带，裁纸刀，计算器，广宣品、交通工具等）;心理障碍;千斤顶的故事; 在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就??不自禁地破口大骂了。在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。 感悟：在做一件事前，你是否常在心中对自己说：可能不行吧，万一怎么样怎么样，结果可能还没去做，你就没有信心了，事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。;心理准备;《三》、拜访七步骤;一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼;进店之前;海报,吊旗等广宣品的作用;检查客户拜访卡;进店之后打招呼;与店内非决策人员打招呼 柔和式的开场话题 天气、兴趣、新闻、旅游、家庭、球赛 专业式的开场话题 称赞 、探询、引发好奇心、提供服务 以“您”为出发点的态度;二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈列;户内海报:堆头围,跳跳卡等 产品：理想状况全品项进店 货架：观察是否达到4个品项,是否饱满，陈列面是否被竞品