荆州绿地之窗营销总结分享.ppt

价值体现/折页 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/软文 价值体现/活动 活动4 11月24日 重磅商家签约仪式，商业公司进驻发布会 每周末 周末儿童嘉年华 活动5 活动2 11月10日 荆州实验小学签约仪式暨荆州城市新中心高峰论坛 样板间开放 利用每次的活动，进一步夯实客户 价值营销活动 城市营销活动 品牌落地活动 现场体验活动 现场人气活动 政府参与 活动1：营销中心盛大开放——高调亮相、轰动市场！ 成效：560名政府、市民、商家、媒体（13家约30人）等齐聚绿地之窗营销中心，见证荆州首席空中花园式殿堂级营销中心华丽起航。 现场体验活动 品牌落地活动 活动2：荆州实验小学新校区入驻签约仪式暨城市新中心高峰论坛——高度造势、强力落地！ 成效：活动规格高、人数多、影响大，成功提升了绿地品牌影响力，落地城市新中心舆论导向，夯实前期客户；包括荆州副市长、政府官员、客户共计400余人。 简介：11月10日，签约仪式、政府及专家城市新中心论坛、新闻采访， 全市13家媒体报道。 小学签约 现场人员 高峰论坛 新闻采访 政府参与 城市营销活动 活动3：2000人站前广场运动会——大型精准客户营销！ 简介：项目高铁站前广场，2000人荆州职事业单位运动会，快速精准导入目标客户！ 全市62家企事业单位近2000名职工报名参加，荆州市委副书记施政出席活动并发表致辞。 政府参与 到场人数：480人（媒体13家，约30人） 政府参与 活动4：重磅商家签约仪式、商业公司进驻发布会——大型精准客户营销！ 价值营销活动 现场人气活动 活动5：500人周末儿童嘉年华——现场高人气！ 简介：周末必有暖场活动，通过在中小学周边派发门票，快速吸引家庭上门，周末现场超500人到访，保证现场充足人气！ 策略4：找准引爆点和切入点，放大学区房概念 11.10日，借势举办荆州实验小学签约仪式，大力推广，全城皆知 原推广：仅将学区房作为附属价值，在推广中放在次要位置，淹没在众多信息之中，未能吸引客户注意。 新推广：着力放大学区房价值，大打教育牌。开盘前举办实验小学签约仪式活动，加大推广力度，造成全城皆知的效果。 策略5：着力线下拓展 沙市老城区中心 荆州老城区中心 荆州绿地之窗 人口导入 人口导入 临时接待中心 拓展区域+临时接待中心 导入 营销中心 派单区域—— 商圈、老社区和学校 针对荆州中心医院、税务局、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、荆州中学、荆州实验小学等大客户单位展开近10场团购专场推介会。 据统计，本次开盘，大客户团购成交人数逾250组左右，占总成交的50%左右。 大客户团购——变坐销为行销，针对性攻心！ 1、明确目标及分解：4亿目标军令状，考核设定开盘解筹率、到访认筹率，进行人员分解、渠道分解，时间上进行周分解、每天分解；每晚例会检查。 2、新团队文化建设：传递绿地企业文化，提升营销团队尤其是销售人员的认同感、荣誉感，倡导主动、积极的工作态度及学习、成长的工作心态，建立团队协同意识。 3、团队及时激励：落实奖惩制度，明确销售人员内部提拔、降级及淘汰制度，鼓励个人争优。 4、案场销售力提升：根据集团营销管理部下发案场管理措施，全面提升案场效率——建立及分析客户数据库、加强销售说辞逻辑、加强案场礼仪标准、销售技能训练、推行目标倒逼链管理、加强考核的数据化和指标化等。 策略6：提升士气，激发拼搏精神 誓师大会现场 10月27日-11月15日 20天 合计认筹1080组客户 制订详尽的开盘现场布局图 制订明确的开盘执行口岸分工表 原计划开盘推售1#、3#、5#和6#这四栋，但临开盘前一天，当天认筹120组，临时调整推售策略，加推2#，并将均价上调150元/m2；4#待一周后持续加推，并将均价上调350元/m2，实现项目溢价。 开盘前及时调整推售策略和价格策略 开盘前一天临时加推2# 开盘后一周加推4#，均价上调350元/㎡ 1#、2#、3#、5#、6#均价上调150元/㎡ 平均4人抢购一套房源， 无以伦比的置业热情！ 2000多人挤爆现场， 蜂拥而至的置业狂潮！ 销控区客户选房踊跃 签约区客户爆满 截至11月16日，超3000批客户到访！ 1100批客户认筹！ 11月16日，当天荆州8个项目开盘， 绿地之窗约2000人、900组客户挤爆开盘现场 推出582套，4小时，劲销572套，去化率98%， 开盘前一天价格上调150元/㎡，当日成交金额3.4亿 7天后加价推出未推房源，价格上调350元/㎡，再添0.6亿， 总成交金额4亿！ 销售成果： THE END,THANKS! 0 * * * * 绿地控股集团武汉房地产事业部 荆州绿地之窗开