最有效的销售管理培训.pptxVIP

报告人：赵常乐;2;;营养过剩 综合症状;信息过剩时代 自我觉醒;悟;;入禅者 醍醐灌顶;法门;;沟通;管理;根源;;慢就是快;;;推销概念;求人;1、不了解和相信产品;什么客户最忠诚？;卖产品;“挑水”喝？;头大;;下人;什么员工最忠诚？;团队五阶段;德行不好，心术不正之人 别抱幻想，错误的价值观，秉性难移 能力较强，野心勃勃之人 紧握核心资源，掌控关键步骤，后期收编招安使用 思想消极，情绪负面之人 瘟疫毒瘤，绝不姑息 说的挺好，做的很少之人 跟进监督，推动使用 业绩很好，人缘很差之人 宽容接纳，隔离使用 态度积极，能力不济之人 短期栽培，达标者留，未达标者去 德才兼备，能力突出之人 不放松，真授权，下指标，定奖励，明惩罚，要结果;一首诗的革命;树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙;形式可以简单 仪式必须伟大;形 图腾、形式、仪式;别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象;你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 ……;方向感 安全感 成就感 归属感;也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条;方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦;第一个特点 中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国 第二个特点(敌