战略营销管理(清华EMBA).pptx

;包政 经济学博士 中国人民大学商学院 管理学教授 邮箱：baozhengrd@ 手机1、营销命题的深化;2、市场营销的起点是策略;3、企业市场营销的现状;4、基本哲学;第一部分：营销策略 第一讲：市场营销的提出 第二讲：营销的单项策略 第三讲：营销的组合策略 第四讲：营销的竞争策略 第五讲：营销的整体战略;第二部分：营销组织 第六讲：市场导向的组织 第七讲：营销组织的流程 第八讲：营销组织的职责 第九讲：营销组织的功能;第三部分：营销管理 第十讲：营销的目标管理 第十一讲：营销的计划管理 第十二讲：营销的绩效管理 第十三讲：产销衔接的管理 第十四讲：营研衔接的管理 第十五讲：销营衔接的管理;第三部分：营销管理 第十六讲：分销体系的管理 第十七讲：网络分销的管理 第十八讲：营销队伍的管理 第十九讲：营销人员的管理 第二十讲：营销体系的改进 ;第一天;第三天;;;1、企业经营的约束条件;2、 BS公司的故事;3、追求规模经济的必然性;4、规模不经济现象（供求逆转）;5、把生产作为市场竞争的武器;6、流水生产方式;7、速度经济的提出;8、HH公司的故事;9、宜家家居的故事;有限的 顾客服务;11、市场营销的基本命题;12、市场营销的基本目标;;1、生产与消费的对立;2、欲望层次上的需求;3、市场营销的单项策略;4、定位（产品品牌－目标市场）;5、产品及品牌价值定位;6、市场及目标顾客定位;7、价值定位的重要性;8、摆脱价格竞争;;;2、市场营销的组合策略（4P策略）;示例：状元红酒二进上海（1981年）;3、市场营销的整合策略;4、大塚制药厂的故事（市场策划）;5、美国地毯商的故事（市场策划）;6、HR的故事（策略联盟）;7、马绍尔的故事（策略联盟）;;;1、市场营销命题的深化;2、市场竞争的基准;3、争夺市场的关键;4、长虹的市场竞争策略 ;5、长虹竞争方式的优势;生产领域;7、TCL的市场竞争策略;8、推广与分销交叉运作（卡西欧）;9、竞争的同质化;10、现实竞争的困境;11、边际利润趋向负值;12、竞争的对抗性;13、竞争趋势的恶化;14、现金流量依赖型企业;15、BBG公司的故事;16、目标销售量的设定;17、盈利哲学的改???;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:12:1900:12:1900:121/30/2021 12:12:19 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2100:12:1900:12Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:12:1900:12:1900:12Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2100:12:2000:12:20January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 202112:12:20 上午00:12:201月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2112:12 上午1月-2100:12January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 0:12:2000:12:2030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:12:20 上午12:12 上午00:12:201月-21