2021年房地经纪人考试模拟卷（8）.docVIP

房地经纪人考试模拟卷（8） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是。 A：经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B：及时了解客户在价格上的心理底线C：进一步明确客户的购房需求D：分析房源优缺点，确定客户的承受能力E：工厂的生产设备 参考答案：B 2.在租约签订过程中，关于房地产经纪人应做好的工作不正确的是。 A：经纪公司收取佣金、开收据B：协助租赁双方办理租赁合同登记备案C：合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，一方应该在涂改之处签字D：合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案E：工厂的生产设备 参考答案：C 3.在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定。 A：一段最佳的看房时间B：一条最佳的看房路线C：购房人的购买动机D：一系列最可靠的房源介绍E：工厂的生产设备 参考答案：B【解析】本题考核的是房地产经纪人要做足充分展示物业社区环境的功课。在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施，向客户作详细的介绍。 4.关于，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。 A：价目表B：销控表C：销售导示牌D：首期付款表E：工厂的生产设备 参考答案：A 5.进入后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A：销售筹措期B：持续销售期C：销售定位期D：尾盘销售期E：工厂的生产设备 参考答案：B 6.下列方法中，通常通过参考相邻、相近的，同类的产品，以其销售价格作为参考，分析之间的差异，比较得出本项目销售价格。 A：成本法B：收益法C：市场比较法D：租金反算法E：工厂的生产设备 参考答案：C 7.销售人员通过在现场向客户进行专业介绍，展示项目资料和样板房等，以及准确的，来判断客户的诚意度及其需求。 A：政府指导分析B：价格分析C：市场分析D：信息因素分析E：工厂的生产设备 参考答案：C 8.付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是． A：一次性付款B：累计付款C：分期付款D：银行抵押贷款E：工厂的生产设备 参考答案：B 9.购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明。 A：使用权B：抵押权C：管理权D：监督权E：工厂的生产设备 参考答案：D 10.住宅项目价格制定过程中，阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。 A：价目表形成及验证B：推售安排C：市场调研D：确定价格策略及方法E：工厂的生产设备 参考答案：C 11.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑，而并非简单的个人购买行为． A：企业发展需求与资金实力B：企业购置物业的面积需求与资金实力C：企业购置物业的面积需求与资金周转状态D：企业发展需求与资金周转状态E：工厂的生产设备 参考答案：D【解析】本题考核的是写字楼的客户非个体属性的特征。写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态。 12.写字楼项目定位受到等因素的影响， A：建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划B：建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划C：建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理D：建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理E：工厂的生产设备 参考答案：D 13.下列选项中，制度在美国已实施近20年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。 A：卖方代理B：双边代理C：买方代理D：多方代理E：工厂的生产设备 参考答案：C 14.下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是。 A：时效性较强B：可延续性C：房地产经纪人必须充分了解房源信息D：房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求E：工厂的生产设备 参考答案：A 15.下列选项中，是指为已经依法办理登记取得房屋所有权证的房屋出租代理． A：商业用房代理B：商品房先租后售代理C：现房租赁代理D：在建商品房预租代理E：工厂的生产设备 参考答案：C 16.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源(价格)符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是。 A：假设法B：对比法C：直接法D