战略管理培训课件(PPT85页).pptx

战略管理绪言;公司策略 多角化策略 购并策略 垂直整合策略;第一章 策略的基本概念;二、策略的特性;部门策略;策略形成;四、策略规划的优劣点;五、策略与口号管理;2 、策略的要件（四个要件） ;3 基本策略;4 基本策略的要件;5 策略形成的基本模式;1〕内部分析SWOT;第三章 竞争策略;主要厂商;四、决定合作或竞争的因素;五、合作的方式;六、合作不能持久的因素 ; IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 ???中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为:;1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM拒绝展延它的契约;8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机 9、垂直整合，要进入电脑租赁业 10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，采取了以下措施： （1）IBM常常改变主机的机型 （2）购买的价格比租赁的价格高 ; （3）IBM给旧机型折价非常低 （4）如果消费者用购买的方式用电脑的话，IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力 ;第三章 多角化策略 ;二、企业成长的策略选择;三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并;五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务 （待续） ;BCG的问题： 从理论上而言： （1）BCG并不是一个利润极大化的方式； （2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定； （3）BCG并不重视综效 （4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题： （1）实行BCG方式时要进行SBU（策略事业部）重组，这要遭到许多组织的阻力； （2）由于不考虑综效，很难处理各个SBU之间的关系； （待续） ;（3）BCG并没告诉厂商如何去找新的投资机会。 修改的BCG方法 成 高 长 低 率 高 低 市场占有率;第四章 策略执行与策略规划制度; 回馈;三、组织结构 垂直分化 水平分化 分化后的整合;功能式组织结构;会计、人事、公关;计划A;四、控制系统;四、控制系统;五、策略规划系统;五、策略规划系统;第五章 产业分析及竞争策略的基本概念; 基本情况 需求面 供给面 ?价格弹性 ?原料 ?替代品 ?技术 ?成长率 ?产品耐久性 ?产品性质 ?价格/重量 ?购买方式 ?政府政策;四、波特的竞争力分析;五、三种最基本的竞争策略;第六章 进入策略与进入阻绝策略;二、进入决策;二、进入决策;三、影响进入后的利润的因素;四、进入阻绝策略;五、进入策略;第七章 订价策略;一、价格在策略上的重要性;二、合作定价;三、竞争订价策略;四、影响合作或竞争的因素;产业基本状况 企业策略 ?价格弹性 ?需求成长率 ?价格隐密性 ?生产弹性 ?成本优势 ?新竞争者 ?规模小的竞争者 ?多重市场接触;第八章 产品差异化与产品线竞争;四、垂直产品差异化;四、垂直产品差异化;五、水平产品的差异化;六、产品线竞争 1. 产品互斥现象 2. 品牌扩散