战略规划综合报告摘要.pptx

战略规划报告;引言：思路梳理;引言：重要观点;目 录;产业价值定位：巩固电力物资中间商地位，通过服务增值型营销战略提升市场能力，并延伸发展售前、售后技术支持和物流服务，努力成为“制造后全面服务商”，从而整合和控制产业价值链;战略方案比较;战略选择建议：采用方案三。鲁能物资以成为一家以电力物资流通为主业，提供功能性物流服务型企业为战略方向;目 录;总体战略框架;公司使命;战略描述;近期目标（2003---2004年）： 在做好现有系统内发供电企业的电力物资业务的基础上，调整企业资源分配情况和组织结构，大力拓展系统外电力物资业务市场，关注、跟踪鲁能系统内专业公司的业务发展，有选择地争取部分物资采购业务，尝试进入汽车和空调分销等新行业；营业收入70亿元，利润1.79亿元。 中期目标（2005—2007年）： 进一步拓展系统内外部的电力物资流通业务，逐步将鲁能系统内专业公司的采购业务纳入正轨，不断提高规范化和市场化程度，在非电力物资业务尝试过程中，根据实际发展状况，选定1－2个领域重点发展，同时通过资源整合，实现资产经营向资本运营的过渡，尝试提供第三方物流、信息、技术支持等服务；2007年营业收入达到66亿元，利润1.84亿元。 远期目标（2008—2010年）： 进军省外市场，依靠省内经营成熟和规范的物资流通业务，同时提供包括第三方物流服务、信息服务、技术支持在内的全方位服务，实现跨地区、跨行业多元化发展，拥有若干控股、参股子公司；2010年营业收入61亿元，利润1.82亿元。 ;战略手段是专业化、差别化和信息化;不同的业务群选择采用不同的发展思路;现阶段具体政策：以电力物资流通为主，努力开发系统外部电力物资市场，密切关注系统内专业公司的物资采购业务，有选择地开展其它物资流通;目 录;要保证鲁能物资的持续增长，必须建立相应的三层面业务成长阶梯;市场定位与业务设计（一）;;市场定位与业务设计（三）：业务八发展模式定位建议优先采用BCDE组合模式;目 录;营销战略定位：服务增值型（服务创造价值）;服务增值型营销必须在创造价值和服务利润的关键流程、关键环???上努力改进;客户需求：要将“客户请注意”模式转变为“请注意客户”模式。精心研究电力物资采购需求特征，不断满足客户日益变化扩充的服务需求;客户成本：必须采取有效手段大力压缩客户成本，改改善成本结构;客户便利一：一切经营活动必须以客户的便利快捷为中心，需要从职能、流程和客户关系管理三个方面最大限度地实现客户便利;客户便利二：必须在售前、售中、售后服务的每一个环节上提供一流的价值增值型服务，确立客户服务导向的业务流程和管理流程;客户沟通——促销推广、广告、公关、宣传与赞助;营销战略5年实施建议--1;营销战略5年实施建议--2;营销战略5年实施建议--3;服务战略5年实施建议;2003;培训;资本运营战略分为三步进行;物流发展建议;衷心感谢鲁能物资的各位领导及员工给予本项目的大力支持！;附：业务单元定义;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:02:2614:02:2614:021/30/2021 2:02:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2114:02:2614:02Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:02:2614:02:2614:02Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2114:02:2614:02:26January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:02:26 下午14:02:261月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:02 下午1月-2114:02January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 14:02:2614:02:2630 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:02:26 下午2:02 下午14:02:261月-21