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供应链合作伙伴关系研究 摘要： 近年来，随着经济全球化的发展，国内外市场竞争日趋激烈，供应链管理思 想备受理论界和企业界的关注，供应链管理目标的实现主要是通过对供应链上的成员进行 业务集成 ,而这种集成的核心则是供应链合作关系。本文综合了供应链合作伙伴关系管理思 想提出以来的发展历程，并对主要的选择方法和评价做简要论述，提出我们的看法，以便 对供应链的合作伙伴关系研究提供参考 。 经济全球化的大背景下，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联 合行业中其它上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势 互补，充分利用一切可利用的资源来适应社会化大生产的竞争环境，共同增强市场竞争 力。因此，企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企 业内部扩展到了外部。在这种供应链的管理过程中，首先，在整个行业中建立一个环环相 扣的供应链使多个企业能在一个整体的管理下实现协作经营和协调运作。把这些企业的分 散计划纳入整个供应链的计划中，实现资源和信息共享，从而大大增强了该供应链在大市 场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成 本优势。供应链管理所包含的合作伙伴关系的评价与选择问题是构建供应链的瓶颈之一， 因此，只有建立了良好的伙伴合作关系才能使整条供应链的参与者都获得收益，达到“双 赢”的目的。 b5E2RGbCAP 一、供应链合作伙伴关系 1.1 供应链合作伙伴关系的发展历程 在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的 过程，供应链合作关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改 变，所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作关系的利益 。 p1EanqFDPw 供应链合作伙伴关系从产生到现在大致经历了三个阶段： 60s— 70s 的传统关系，其主 要特征是短期的合同关系； 70s— 80s 基于产品质量和服务的物流关系，物料从供应链上游 到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等 方面的要求较高； 90s 到现在的合作伙伴关系，企业与其合作伙伴在信息共享、服务支 持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间 time-based ）和基于价值 value- based）的供应链管理。未来可能以实现集成化战略合作伙伴关系和以信息共享的网络资源 1 / 22 关系，其发展情况见下图。 DXDiTa9E3d 集成程度 网络资 高 信息技术 源关系 高度发展 合作伙 产品革新 伴关系 中 技术发展 技术与管理革 物流 新 JIT 、 关系 TQM ） 传统 低 关系 60s-70s 70s-80s 90s- RTCrpUDGiT 图 1 供应链合作伙伴关系的发展 1.1.1 传统的供应商——客户关系 在传统的企业与企业的关系中，供应管理就是物流管理，企业之间的关系主要是“买 - 卖”关系。基于这种企业关系，企业的经营管理理念是以生产为中心的