促销活动策划案.pdfVIP

珍绮牌蚕丝被促销活动初步方案 基础内容 1、 选择合适的促销时间与地点： 国际家庭 (咨询 ) 日[05/15] 特别日期（节假日）、营业期间、持续 一周 、设 2 个促销点、主场设置、 人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。 2、器材物品类：现场用到的展台 500 元，条幅：“真丝显真情，健康好生 活”，拱门 200 元，气球若干，张贴的海报，宣传单 9 分钱一张 2000 份（彩印 或黑白）。音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销 售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。夏季奖品适 合水上游乐套票 198 （做诱惑5 份），阳伞 50：8，凉枕 30：10，驱蚊器 20 ：10， 保健杯 20 ：10 儿童公仔 5：20 等等 1000+400+300+200+200+100=2200 3、人员：促销员工的选择与安排 店内员工 （商品信息较为全面 省去 培训的时间，节约开支），主持人（稍有名气费用要低）。 4 、宣传造势的准备：前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的，（广告 牌，电视电台）去人口密集的市中心区域散发传单， （区域就在新玛特，百货大 楼。大润发）市内影响力大的媒体（报纸广播电视） 5、 各方关系的前期协调： 确保一切行为活动符合法律法规——市容、 城管、 工商等部门提前打好招呼， 避免到时出现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过有 关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、 麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 6、总成本预算：物品的准备（奖品： 2200 元）、人员的费用：主持，文艺 表演 2000、协调各方关系、广告宣传费用传单 2000 份*9 分钱 =180 元等等一切 成本要有事前的准确预算。 这些预算共 5000 元 加上其他各项 暂时预算共 12000 元。（包含产品的代金优惠券） 7、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视 觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注 与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新 颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、 宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确 保以产品为主， 一切活动需围绕产品以产品为出发点进行， 切忌喧宾夺主。 现场 的秩序一定要维持好， 这就需要我们的工作人员要做好很多工作， 如赠品奖品的 发放要公正合理有序、 安排足够的工作人员、 合理的布局与足够大的活动空间等 等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 活动实施细则 主题：亲近自然关爱家人 享受大自然的爱护。 1、 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎 样的效果或是追求怎样的目的， 通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度， 扩 大短期销售量与销售额。 强调产品的诉求点与利益点， 即产品的卖点， 结合促销 常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配 合以概念营销和事件营销。 2、 针对促销活动必须做到： （1）工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带