保健品营销策划方案两篇.pdfVIP

保健品营销策划方案精选两篇 保健品营销策划方案（一） 目前市场上解酒产品的主要渠道在市场， 新上市的产品如果还是 把主要渠道定在这里的话， 就是存心要和同类竞品“打架”了， 那么 最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道 细分，是该类新产品上市策划中的重点。 ** 年，的新产品葛花茯苓咀嚼片 （下称葛花片）准备在年前上市， 邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景分析： 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂 仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石 家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量， 而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心 悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后， 项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分 析： 、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少， 但解酒市场虽然需 求很大，却是一个不温不火的市场。 尽管海王金樽号称坐上了第一把 交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且 这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有， 但是做不大。 、从渠道上看， 基本上可以想到的渠道已经都上了货， 包括药店、 诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 、产品价格从几元到几十元不等。 、产品剂型上已有口服液、 饮料类、 咀嚼片、单纯片剂、 胶囊等。 ６、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口， 项目组决定从以下几 个方面进行突围： 概念突围： “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老 大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营 销策划要善于挖掘自己的优势， 找到适合自己发挥的地方， 成为老大， 而不是跟着别人的屁股走。 葛花片如果还是围绕“保肝、 护肝”的概 念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目 组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是： 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝 酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求， 营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第 一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝斤度的白酒， 如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。 “中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量 的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不 量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚 上甚至到第二天都会不舒服。 怎么办？围绕这个问题， 第二个概念也 就出来了：如果喝醉了吃了产品， 可以极大地减轻喝醉后的不适症状， 所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群： 针对需求精准细分 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要， 所以很多产品都 盯住了商务这块人群不放。 而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉 的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购 买人群分为： . 商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来 诉求。 . 商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人 身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿 醉”的概念。