摩托罗拉促销方案.pptx

摩托罗拉CoolSummer促销;;背景;背景－产品状态矩阵;市场分析;市场分析;市场分析—KA城市;市场分析111 ;市场分析—KA城市;市场分析—KA城市;市场分析—KA城市;市场分析—KD城市;市场分析111 ;市场分析—KD城市;市场分析??KD城市;市场分析—KD城市; 从消费者来看，KA城市与KD城市V998/8088和289/190/191各自的目标消费者并无明显区别，V998/8088的核心TA和289/190/191的核心TA却有非常明显的区割，从沟通策略来看分别沟通以及采用不同的促销形式要比统一沟通更加聚焦和有重点。;促销产品分析;998/8088的使命;289、191、190的使命;总体思路;沟通策略;一. 998/8088促销活动;促销架构;促销形式;促销活动 – 幸运抽奖 活动期间,凡在西区的Motorola产品销售店购买摩托罗拉V998++/V8088+产品，将有机会获得如下礼品： V70手机 - 共50(价值RMB4700元左右) 知名品牌手表- 共500块(价值RMB680元左右) 运动多功能手表-2500个(价值RMB100元左右) 其他为：(价值RMB10元左右) 活动执行细则详见 - 附件1 幸运抽奖操作细则 抽奖形式为刮刮卡抽奖 高中奖面 ;沟通和创意表现;传播概念; 主题：“摩托罗拉V998++传世经典，不因时间而改变” 内文：因为经历，所以习惯不事张扬、思考聆听，习惯摩托罗拉V998++的典雅，习惯他的纯粹内敛、洞察世情。 ;;;公关活动;KA店内活动;媒介计划;奖品选择;Crocokids(香港鳄鱼) 香港名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；外表意大利马克压纹牛皮面料制作，细亮皮纹处理，日本铜制金属制商品LOGO；压印LOGO；外包装：长12cm*宽9.5cm，铜版纸覆亮膜印刷，烫银LOGO；内包装：硫磺纸印刷LOGO。配有原装产品包装。 价格：RMB15／只 市场参考价： RMB78／只 ;保健箱;Crocokids(香港鳄鱼) 香港名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；外表意大利马克压纹牛皮面料制作，细亮皮纹处理，日本铜制金属制商品LOGO；压印LOGO；外包装：铜版卡纸覆亮膜四色印刷，烫银LOGO；内包装：内制锦衬。配有原装产品包装。 价格：RMB80.5／只 市场参考价： RMB330／套 ;Crocokids(香港鳄鱼) 香港名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；外表日本马克压纹牛皮面料制作，细亮皮纹处理，日本铜制金属制商品LOGO；压印LOGO；配有原装产品包装。 价格：RMB510／只 市场参考价： RMB1200／套 ;Crocokids(香港鳄鱼) 香港名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；外表意大利马克压纹牛皮面料制作，细亮皮纹处理，日本铜制金属制商品LOGO；压印LOGO；外包装：铜版卡纸覆亮膜四色印刷，烫银LOGO；内包装：内制锦衬。配有原装产品包装。 价格：RMB495／只 市场参考价： RMB1200／套 ;Crocokids(香港鳄鱼) 香港名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；外表意大利马克压纹牛皮面料制作，细亮皮纹处理，日本铜制金属制商品LOGO；压印LOGO；外包装：铜版卡纸覆亮膜四色印刷，烫银LOGO；内包装：内制锦衬。配有原装产品包装。 价格：RMB550／只 市场参考价： RMB1200／套;Swatch手表(香港) 名牌产品，在国内各大商场都设有专柜和专卖店。授权生产；配有原装产品包装。 以下各款型号可供选择 ;GK272a;Nikon定焦相机(香港) 名牌产品，在香港销售，配国内全国保修卡。授权生产；配有原装产品包装。 市场价值：HK1020／只 ;Nikon变焦相机(香港) 名牌产品，在香港销售，配国内全国保修卡。授权生产；配有原装产品包装。 市场价值：RMB4720／只 ;二. 289/190/191促销活动;促销架构;促销形式;促销活动 – 买一赠一 活动期间,凡在西区的Motorola产品销售店购买摩托罗拉促销产品，将会获赠如下礼品： 冰袋或夏日水床 活动执行细则详见 - 附件2 促销活动操作细则 ;创意表现;创意表现;公关活动;KA店内活动;媒介计划;奖品