整合营销传播下的策略模式.pptxVIP

如何既卖品牌，又卖销量——整合营销传播下的策略模式中欧国际整合营销传播机构2006.6.9目录★4P——4C★品牌是什么？★ 一种思考方式★提案框架（促销实战十六招） 我们现在哪里为什么我们会在现在的位置我们将要到哪里去怎样才可能到达想去的地方我们现在哪里—行业现状? 有效需求调动不足? 竞争激烈，市场无序我们现在哪里—行业现状? 替代品的市场压力日盛? 同质化现象严重 我们现在哪里—行业现状问题：为什么会造成这样的现状？生存发展的支撑点? 新购? 增购? 换购生存发展的支撑点问题点： 如何发现和激活新的用户 怎样稳住老客户商品 goods产品 product消费者 customer通路 place价格 price促 销 promotion促销 promotion传统营销传播的终结传统模式营销传播（生产制造商）核心 —— 生产制造商为中心零售商生产制造商消费者零售商传统营销传播的终结现代营销传播模式 核心——消费者为中心，零售商为主控行销与销售的差异销售（Selling）是一种战术思考探究销售的技巧与方法关心现有的产品销售点关心目前销售目标的达成以销售力为中心创造企业今日的业绩为重点 行销（Marketing）是一种战略思考探究建立能销售的系统关心客户需求的满足关心企业持续的成长以市场分析力，创造力为中心创造企业的未来为重 行销的终极目的在于使推售成为不必要永续经营4P→4C的