理想科学工业有限公司市场营销讲座.pptxVIP

分销渠道“失控”的预防和对策;2004.10.30;主要内容;分销渠道的本质;飞利浦营销渠道生变;手机渠道之变 ;台商渠道之变:逆流而动;迪比特斥5亿元购回手机革命渠道;分销渠道的功能;渠道的核心任务;渠道与企业的关系;渠道竞争力公式;制造商控制分销渠道的主要手段;批发商控制分销渠道的主要手段;零售商控制分销渠道的主要手段;TCL渠道很受伤 ;音响渠道不畅 厂家举步维艰 ;IT渠道 艰难前行;国产手机渠道压力已到极限;渠道失控的主要原因;谁掌控了渠道，谁就掌握了市场;Oracle中国渠道要造反 ;东芝渠道变革笔记本未挽颓势;SAP厦门渠道危机 ;华为反省渠道危机 ;可控分销渠道的构造;可控性要求;可控分销渠道的结构;制造厂家总部的主要工作;省级管理平台的主要职责;建立互羸互利的成员关系;建立正确的营销思想; 经销商不创造使用价值， 但它可以降低交易成本。其存在的价值在于：;识别优势经销商（中间商）;奖励：对配合的渠道成员给予奖赏和鼓励。如：许诺较高的毛利率，给予促销支持等； 惩罚：对不配合的渠道成员实施惩罚。如减少利润、收回奖赏许诺、减慢运货速度等； 提供相关知识：掌握扶助渠道成员成功经营的知识。如：提供促销规划、培训、商品陈列技术等； 施加影响：利用被赋予或被认为的拥有施加影响的权力，影响渠道成员。 ;促进渠道成员的忠诚与信赖;恰当处理渠道冲突;冲突在渠道存续的过程中不可避免;渠