2021年如何做一场成功的促销活动培训PPT课件.ppt

原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的理由： 1、免费有礼物领； 2、过来购买需求的产品； 3、人多凑热闹，看一看； 4、被现场的活动气氛吸引； 5、过来咨询家具问题和情况； 6、活动的形式，模式新颖特别； 7、看一看是否可以买点便宜的东西； 第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案 例如：888元抢购、免费抽奖、免费化妆、 凭单领礼等 PK一下你的好创意 你曾做过的方案或你现在的创新想法—— 分享 第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案 原则：让顾客感觉实惠、超值！ A、因地制宜（例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等） B、因时制宜（例如：季节不同，政策的内容也不同） C、因人制宜（例如：消费者的特征，消费情况，性格爱好等） 第一环节：方案的核心（二）促成成交的方案 何为亮点？ 品牌中重点商品 阶段政策中的重点商品 库存中最大及最小库存商品 原则：重点突击、以点带面 · 独立方案 ·个性陈列 ·单独奖励 ·重点培训 第一环节：方案的核心（三）亮点产品的方案 良好的沟通第三步：物料的准备 提问：你是怎么准备的？ 活动物料的种类： 1、宣传物料 2、氛围物料 3、道具物料 4、促销物料 5、主体产品 物料的准备 良好的沟通 第四步：时间的确定 如何做一场成功的促销活动 1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会 被竞争对手吃掉！ 2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！ 3、好的活动可以令店家的库存快速消化，帮助产品快速推广，滞销产品 的快速消化！ 4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！ 5、好的活动可以令店家的资金快速回收！ 6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！ 做活动的好处 促 销 类 型 1、开业促销活动 2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚ 3、节假日促销活动 4、特定周期性促销活动（快讯式的） 5、季节性促销活动 促销形式 户外促销 (1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。 (2)小型户外促销 室 内 促 销 1、大型店内促销：小型路演 2、小型店销 3、户内沙龙 成功促销 1、 活动创意到位 2、 前期宣传造势到位 3、政府公关到位 4、组织分工到位 5、现场气氛到位 6、人员培训到位 活动的两个阶段 准备阶段 活动阶段 ※ 准备阶段 ※ >>良好的沟通第一步：了解必要的信息！>>良好的沟通第二步：方案的制定！>>良好的沟通第三步：物料的准备！>>良好的沟通第四步：时间的确定！>>良好的沟通第五步：人员的安排！>>良好的沟通第六步：目标的明确！>>良好的沟通第七步：奖励机制的制定！ 良好的沟通第一步：了解必要的信息 1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡） 2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？ 3、以前做活动都有那些政策？（例如：买5000千送100；发放代金券；金卡抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？） 4、店面的地理位置，周边商圈环境评估； 5、店面的消费者的消费档次和消费习惯； 6、店内品牌产品的销售分布情况； 了解必要的信息 7、店的顾客档案的整理； 8、店内员工个性，工作状态的销售水平； 9、店内员工对品牌的专业度如何？ 10、了解老板对活动的期望值； 11、店内品牌的库存情况 了解必要的信息 良好的沟通 第二步：方案的制定 第一环节：方案的核心 （一）吸引顾客进店的方案 （二）促成顾客成交的方案 （三）亮点产品的方案 第二环节：方案的关键 （一）老板是否赚钱，核算成本利润 （二）活动形式是否新颖、专业 方案的制定 方案的核心（一）吸引顾客进店的方案【顾客数量】 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的方式： 1、自然进店 2、宣传进店 3、关系进店 促销方案的制定 原则；吸引人群，营造氛围 1） 因地而宜 2） 因人而宜 3） 因时而宜 * * 那么户内促销又分为三种:大型户内促销,小型店销,户内沙龙 可详细