某汽车目标市场定价分析报告.pptx

目标市场定价分析报告;题目：豪华汽车;目录：;东方之子上市推广方案;目录：;一 . 市场分析;(2) 、汽车行业现状分析;2009年，中国汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长48.30%和46.15%。 2010年，中国汽车产销分别为1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%。 世界其他国家相比，无论是汽车销售量绝对值还是增长速度，中国均遥遥领先。2010年英国市场的汽车销量同比上升了1.8%至203万辆，相比于2009年销量略为提高了3.6万辆。法国全年汽车销量为225.2万辆，十年来基本持平。汽车大国美国全??销量为1150万辆;按照人均汽车保有量，中国2009年仅为47.8 辆/千人，相当于美国1917 年、日本1964 年、韩国1988 年的水平。即使中国未来发展速度减缓，在较长时间里达不到美日韩的水平，只达到世界平均水平，比如达到2007年全球144辆/千人的水平，目前的产销量也必须翻上一番。 而长期看，假如中国汽车的保有量达到日本现有水平，最终稳定的年销量约为4800 万辆；若达到美国现有水平，最终稳定的年销量则高达6600 万辆，则可以断定中国汽车业未来增长的趋势。;(3) 、增长决定性因素分析;(4) 、汽车消费特点分析;二 . 定位策略;1.东方之子“高屋建领”的定位策略;（一）定位;（二）定位分析;2.东方之子的核心优势;;3.东方之子的上市推广策略;预祝东方之子上市活动取得圆满成功;让豪华跑车“满山遍野”;目录：;市场细分：;豪华汽车市场表现与发展趋势;细分策略：;我们公司的目标市场 ;我们进入市场的方式 ;我们的努力能换得公司的成功！ --加油;关于奥迪汽车在中国的市场营销战略分析;一、奥迪品牌简介 ;二、奥迪在中国的发展 ;三、目前奥迪汽车的市场趋势;四、奥迪汽车的市场定位;五、 产品质量的保证;从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。 “同一星球、同一奥迪、同一品质”的理念，种种国内独家、国际 领先的生产工艺和质量保证标准，双方股东的真诚合作，中德员工的 文化融合，确保了奥迪四环标志在远离德国万里的长春同样熠熠生 辉。而这一切都表明了一个不容置疑的事实：一汽—大众无愧于中国 唯一成熟高档车生产基地的称号。;六、奥迪主营广告宣传;合作关 系。奥迪广告一直在“运动”着，通过“运动”适应不同市场形势， 不同的市场阶段，与“品牌运动”相呼应。总体来看，奥迪广告有如 下特征：广告传播主线化、广告传播周期化、广告诉求规律化、广告 媒体整合化、版面大气化、发布时间集中化、版面选择科学化、广告 投放广泛化、核心媒体策略、广告运动化。如何才能让抽象、感性的 品牌价值观在中国的目标消费者心里植根并领略奥迪完美品质？这 是整合营销传播所要解决的问题，而广告作为传播的核心载体，自然 要比公关活动、事件行销等承担得更多。 因此，必须做到广告传播 方案的周密性、良好的计划性：全年的宣传概念和分阶段的主题，在 每一阶段，媒体公关、事件营销、广告等都围绕这些主题进行，按部 就班、有条不紊地把奥迪的品牌形象注入到目标消费者的心里。;七、销售方式;八、服务态度“以心悦心 ”;“用户满意” 升华到 “用户愉悦” 的新高度， 让用户充分体会到百年奥迪的 “卓?悦” 通过 “步步相契”以实现“以心悦心”是“奥迪一流服务”战略的 终极目标。秉承“突破科技，启迪未来”的品牌理念，凭借一汽集团、 奥迪公司合作 20 年来的深厚积淀和快速发展，奥迪品牌目前已建成 了覆盖全国 88 个城市、由 144 家授权经销商组成的国内规模最大、 覆盖面最广、服务水平最高的高档轿车服务网络。伴随着“奥迪一流 服务”战略的进一步推广，“专业、尊贵、愉悦”的奥迪服务将继续 引领中国高档轿车服务而成为新的标杆。;九、总结;奥迪的 营销中有很多不错的做法， 如传播的整合、 “三位一体”渠道的整合等。 但就中国的企业现状而言， 我觉得最需要借鉴的是一汽大众和奥迪中 国的信息化建设，他们做得很彻底。这是营销的基础。有了客户数据 库，就很容易推动整合营销，针对目标顾客作互动沟通、为客户提供 “个性化”信息，乃至一对一营销。 最后，我们不能光看到一项事物发展的色彩面，我们还应看到 其的一些不足，在不足中不断进取，不断完善，力求更好。这是一个 企业