日化用品品牌入驻策划方案PPT授课课件.pptx

品牌入驻策划案 电子商务有限公司 公司介绍/品牌价值/产品特色 品牌介绍 品牌专注于牙刷领域，主要生产各式成人牙刷、儿童牙刷等。品牌牙刷使用刷毛材料主要有PP（聚丙烯）毛、PBT（N6和N66）软毛，尼龙（PA）刷毛、PET复合材料磨尖丝等，其中以尼龙材质和符合材质为主，尼龙丝纤细柔软，能清洁牙齿的间隙，且弹力比较好，有较好的按摩作用，加上其耐磨、不吸水的特性，所以成了刷毛的首选材料；牙刷柄的材质有塑料、橡胶木、SAN、PS等，主要以KSE5050此款材料为主、手感细腻、抓握力强、无毒无味、易加工。首胜产品实用新型、外观设计美观，同时采用优质材质，加强牙刷的清洁能力，带给消费者舒适感觉，降低传统材质对牙齿的损伤，起到保护牙齿的作用。其中竹炭牙刷是公司主推的产品，与传统牙刷颜色不同，由于刷毛中添加了从竹炭中提取的竹炭C活性离子，所以其颜色为天然黑色，显得与众不同，个性十足。 品牌定位 适用人群： 20-40岁不仅追求实用又讲求美观的消费者 价格定位：25-98元 品牌风格： 清新、时尚、简约、实用 产品特性; 强调原创，尊重个体的特质，蕴含中性的简约大气，略带知性的时尚优雅，透着理性和感性并重的独特个性，注重画面的和谐和结构细节处理。讲究变化和组合，来配合不一样的场合，心情及个性。 产品展示 环保 | 简约 |现代 | 艺术 页面关键字 多元 | 简约 | 意境 |舒适 | 产品展示 产品展示 好品牌 百年造 精品 产品展示 好品牌 百年造 产品细节 软毛刷头，高密度软毛，轻松清洁口腔 刷柄，一体设计方便操控，流水线型，时尚简约 PVC盒包装，搭配牙刷，清新舒适，方便携带 产品细节 纳米碳，优质碳丝刷毛，减少碳丝细菌滋生，抵御细菌的侵入 标准刷头设计，约30mm的标准刷头设计，深入清洁牙齿 细节决定品质，根据人体工程学设计握把，防滑好使用 多色可选，给一样的早晨不一样的惊喜 竹炭刷丝，采用0.01mm的细线软毛，能深入洁净牙龈，深度清洁口腔 小麦秸秆手柄，防滑流水型设计，掌握灵活自如，手感舒适，带来愉悦操控感 独立包装，干净卫生，让每只牙刷保持干净 产品细节 一体设计方便操控，流水线型 纳米碳，优质碳丝刷毛，减少碳丝细菌滋生，抵御细菌的侵入 采用0.01mm的细线软毛，能深入洁净牙龈，深度清洁口腔 软毛刷头，高密度软毛，轻松清洁口腔 细节决定品质，根据人体工程学设计 防滑流水型设计，掌握灵活自如，手感舒适，带来愉悦操控感 产品性能 运营团队组建 店铺定位 仓储物流准备 上新产品准备 运营、设计、客服、仓管招聘培训。做好组织保障和后勤保障工作。 网销竞争环境研究，品牌精准定位、产品线预期及产业链战略整合。 内部仓储发货流程，选择体验好的快递公司，统一全国物流价格表。 竞品分析、产品卖点挖掘、产品结构（主推款+活动款）价格定位。 运营准备工作 店铺运营规划 类目细分 宝贝上架 确立风格 文案编辑 确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。 细化卖家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。 编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，合适价格及库存信息后，全部上架。 店铺上新准备 店铺定位 店铺装修 上传宝贝 店铺运营 团队培训 活动策划 优化推广 客服管理 政策实施 数据支持 活动支持 精准定位 售前售后 店铺运营 付费推广方式 WAY 百度贴吧 建立舟恋品牌百度贴吧，编辑好的文案进行分享，吸引贴吧用户观看，引导到天猫进行产品下单。 论坛营销 好的标题是成功的开始，特别是有争议性的，热点话题。前期需要自己把帖子顶起来，可以换马甲引流量。 小红书种草 是当下最为流行的种草推荐好物的平台之一，有众多小红书红人可以进行以文案种草形式对袜业产品进行推广，引流天猫平台。 抖音视频 是当下最为流行的短视频平台之一，有众多抖音达人可以进行以短视频形式的袜业产品进行推广，引流天猫平台。 其他推广方式 根据市场分析，确定品类切入口，筛选1-2款有竞争力的优势产品，重新优化标题和宝贝详情确定主打关键词。 通过开通直通车和钻展测试，进行一个星期的推广测试，通过一周的测试确定点击率、转化率、收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有的推广预算主推单品 确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，文案制定关键词，抢占首页 后期不断优化关键词，留下优质的关键词，替换效果不好的关键词，控制投入产出比。随着宝贝权重的增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多的流量，打造爆款 在确定主推款以后，开通直通车推广，前期需要测试好资源位、素材、出价、定价，然后开始淘客大力推广，后期投放预算，在配合直通车做爆款 A B C D E 爆款打造 EXPLSION 推广