深圳_城市主场_项目营销策略总纲.pptx

;我们的目标;解题思路;;项目四至;总用地面积;项目的立面;项目的平面布局;户均面积：46.49M2; 面积适中，总价低，适宜投资和过渡。 无厨房。 增送凸窗面积比例大，性价比高。;● 单元统一而独立，灵活性较大，可自由组合使用。 ● 面积较大，置业门槛高。; 空间较完整，便于利用 进深尺度较好，采光和通风较好 C1设有阳台玄观，送部分走廊（？） 赠送阳台面积，增加附加值 剪力墙使空间的灵活性受到较大影响;结 论 ;产品深度解析;视角一;;1997—2003年年均推盘个数少;小户型是市场主流产品;八卦岭片区价格分析;活跃的租赁市场;住宅物业主要分布于城市快速路和城市主干道沿线。 市场供应谨慎，同时期市场供应量低。 片区价格稳中有升，但与仍处于福田、罗湖的较低水平。 近年推出楼盘的均价在6500—6800元/M2之间。 投资、过渡性居住物业为主，单房和一房占市场供应量 的80%以上。 近年住宅物业品质有较大提升，中等质素的楼盘有一定 的市场空间。;八卦岭客户类型;八卦岭客户类型;八卦岭客户印象;八卦岭市场;结 论;视角二;2003福田、罗湖普通公寓项目分布;罗湖目前在售普通公寓小户型扫描;福田目前在售普通公寓小户型扫描;项目周边区域即将推出的普通公寓小户型;2004区域战国图;2004年各区域供应量预测;2004年罗湖/福田普通公寓价格分析;案例分析——都市千千汇;案例分析——金茂礼都;未来竞争分析——燕南路88号;未来竞争分析——V[I]70;;未来竞争分析——朗钜.御风庭;;周边区域小户型/普通公寓市场总结;普通公寓地段租金级差分析;可行性分析——一房一厅价格测算;视角三;财富广场;财富广场（功能改变）;北京锋尚国际公寓（产品创新）;1、产品全面创新、领先和树立标杆 2、功能定位转换 3、放大客户或客户定位特殊 4、资源具有唯一性 5、概念与形象远离对手 6、提高客户权益，附加更大价值;高价值公寓与普通公寓比较;产品深度解析;实现预期价格的必要条件;【超越竞争攻略】之; 1 功能定位转换;户型的弹性和可变性 公建立面形象 交通便利 大量存在的公寓创业群体;;我们定义的“创意坊”;个性;Work hard,play hard Work hard,play hard;【超越竞争攻略】之;街区建筑风格：简洁、现代;街区=特色店+酒吧街+……;“酒吧文化——散发着年轻人青春的激情，涌动着年轻人激烈的喧哗和骚动，容纳自己释放自己原始生命的力量与冲动。不再年轻的时候会去坐坐喝喝酒，回味青春，因为酒吧是青春的岁月，那里的青春不会死去，离去的只是旧识容颜…… ”;结合售楼处形成泛销售区 ——主场魅力的体验点;【超越竞争攻略】之;青年动力营——一个属于青年人的“圈子” 。在城市主场，会所不再是冰冷的建筑物，而是志趣相投的年轻人进行聚会、交流的平台。青年动力营为他们提供交流聚会的信息和场地，为他们策划组织他们感兴趣的主题活动。 ;野外运动营;配合销售进度的活动： 2004主场奥运夜 主场球星面对面 艺术展 真人象棋赛 雅片周 ……;【超越竞争攻略】之;简约、趣味的共享空间 运动和健康 个性化主题雕塑;街头绿地改造;街区绿化改造;【超越竞争攻略】之;基础装修;名店制造 提供两种价位选择;【超越竞争攻略】之;24小时服务会所;主场管家服务——以TRE为核心的体验式物业管理。借鉴酒店式公寓的服务内容和形式，强化服务过程、塑造社区文化，给客户一种全新的空间体验，并使体验的回忆超越体验本身，从而形成客户对物业的深刻印象和忠诚度。 ;空间增值服务;【超越竞争攻略】之;招商品牌系列;主场运动、文化系列;艺术展;美国国家地理杂志百年摄影作品展;立体传播渠道;【超越竞争攻略】之;卖场和展示;;; 打破现有售楼处只注重销售讲解道具的设计风格，软化枯燥的销售行为，淡化销售压力，同时售楼处可以设置一些简单的运动器械如飞镖、乒乓球等增加活力，组织奥运之夜、足球之夜等活动。;样板层 = 交楼标准区+个性展示区;人们可以随意移动室内的隔断、饰品、家具，营造心仪的空间。; 主场box ;主题工作室;主题工作室;;;【超越竞争攻略】之;和楼体一起成长的喷画外墙不仅生态，而且极易成为视觉焦点。;和公共人行道区别的地面、树种、装饰等突出地盘的领域感。;雕塑风格的指示牌和活动艺术雕塑群，导示的同时作为公共艺术品，成为项目形象的代表。;独特的夜间灯光成为体育馆旁一景，可作为吸引体育馆人流的辅助手段。;THE END。;八卦岭-白沙岭片区办公情况调查;公寓办公/居住比例;公司规模小，人数少或为个人工作室 多处于创业起步阶段 年轻、激情;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Sat