福州经典项目东方威尼斯项目全程策划终稿.docx

福州市“东方威尼斯”项目 全程策划报告之一 （总案部分） 本案的工作目标 、建立利润保障发展模式 通过标准化“东方威尼斯”整个项目运作程序的制定与实施，为福建大世界华 夏房地产有限公司导入专业经营理念与管理模式，建立利润保障发展模式。 、建立价值提升发展模式 通过创造性思维与实操能力的完美结合，充分挖掘“东方威尼斯”项目最大潜 能，建立价值提升发展模式，以实现利润最大化的终极目标。 、建立整合资源的最优化方案 地产的开发由多个环节组成，通过对福州大世界华夏房地产有限公司内外资源 的全面整合，形成最优化方案，并建立企业的核心竞争力。 本案的经营理念 经营理念之一：超越同质化 在房地产业竞争激烈的今天，房地产项目同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜，如何挖掘项目鲜明个性及不可克隆性，是项目能否脱颖而出、获得成功的关键。 本案就是要深入挖掘出“东方威尼斯”自身的潜在价值，建立项目核心价值体系，提升项目核心竞争力，并在实际操作中引入创新体系，最终激发项目潜能。经营理念之二：引导市场 房地产因其开发（生产）周期比较长，不能单纯的停留在迎合消费者需求的层面，它还必须要“引导市场”。 本案就是要在市场需求分析的基础上，结合“东方威尼斯”的核心价值，提炼出创新务实的主题定位，营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导客户群的居住理念与倾向，从而保障项目一、二、三期销售都获得成功。经营理念之三：全程顾问与解决 我们提供的服务贯穿于“东方威尼斯”项目开发之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为项目的可持续发展进行铺路。经营理念之四：提升发展商品牌 我们除了全程为“东方威尼斯”项目提供专业服务之外，还同时重视对发展商品牌进行塑造和提升，这种提升始终地贯穿在各个环节中。 本案将为福州大世界华夏房地产有限公司建立形象树立系统和提升品牌计划，使项目成为贵司打造品牌的平台，并为成功开发下一个项目打下良好基础，达到获取利润和赢得企业名牌效应的这一终极目标。 第一章 市场情况分析 一、福州宏观环境分析 、经济环境 2002 年，在全国省会城市中， 福州市国民生产总值和财政总收入位居第 10 位， 其中国民生产总值亿元，财政收入 116 亿元，分别比 1990 年上升 6 个档次。而且， 城市人均可支配收入位居第 3 位，社会消费品零售总额位居第 10 位，出口总值位居 第 4 位，经济发展水平与全国先进城市差距逐渐缩小。 福州经济总量位居全省前茅，约占 1/4 强，省会中心城市凝聚力和辐射作用日益增强。到 2005 年，人均国内生产总值预计将达到 3500 美元左右，国内生产总值预计年均增长 12% 。 （点评：城市人均可支配收入远远高于社会消费品零售总额的排名，说明福州潜在消费力强） 、政策环境 、购房入户政策 福州城市扩张的一个重要目标是，到 2010 年，市区人口要达到 200 万。 基于上述原因， 2002 年初，福州市出台文件，规定自 2001 年 11 月 23 日起， 凡在福州市区购买成套住房，只要人均建筑面积达到 25 平方米，本人及其共同 居住的直系亲属可以申请随迁户口。而且为进一步方便购房入户，福州市人民政府办公厅还出台相关文件，根据此文件精神，购房者只凭借购房合同和发票，就可以到福州市房地产交易登记中心办理“产权备案证明”，并凭此证明到公安部门办理落户手续。 这一政策大大活跃了外地户口到福州市购房。 、营业税计征办法调整 福州市地税局根据上级有关精神调整了市房地产转让中的营业税缴交办法，计征额由原来的营业收入改为营业收入减去原值后的余额。此举对于福州市高级住宅和非住宅的二手房市场具有直接的刺激作用（普通住宅已免营业税），这是上半年福州市非住宅二手房市场回暖的重要原因之一。 、房地产交易程序简化措施 福州市一直致力于简化房屋交易登记办事流程、提高办事效率工作，连续 三次缩短房屋交易过户办事时限。 二手房交易办证时限在一年内从 35 个工作日减至 10 个工作日。 （点评：福州通过一系列相关政策，加大城市人口及经济扩容力度） 、金融信贷政策 据调查，福州市房地产企业自有资金的比率整体水平不足 20% 。房地产企业融资渠道狭窄，对银行资金依赖性强。 从消费者来看，福州市现在近 80% 的商品房购房者选择按揭方式，同全国的总体形势一致。房地产市场在资金上严重依赖银行信 贷，在这种情况下，不久前国家对金融信贷政策的调整可能会使福州市的房地产市场产生重大影响。 、行政规划和人口环境 福州市是福建省省会， 总面积 11968 平方公里，其中市区面积 1043 平方公里，城市建成区面积平方公里。现下辖闽侯县、连江县、罗源县、闽清县、永泰县、平 潭县、鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区等 6 县 5 区，代管长乐市、福清市。总人口 639