箭牌经营模式调查060818.pptx

（Wm. Wrigley Jr. Company）箭牌市场运营调查报告营运总处 行销企划处市场资讯部2006.08调查报告资料和数据来源网络、媒体报道 行业期刊营办内勤人员营办业务人员目录第一部分：总体介绍第二部分：产品策略第三部分：盘价策略第四部分：渠道策略第五部分：产品促销第六部分：陈列要求第七部分：品牌推广 第八部分：研发策略第一部分箭牌公司整体介绍公司简介美国箭牌糖类有限公司创办时间：1891年春创 办 者：小威廉·瑞格理先生现任总裁：第四代小威廉·瑞格理先生上市情况：1923年起在纽约证券交易所挂牌交易公司总部：美国伊利诺斯州芝加哥北密歇根 大道410号箭牌大厦（邮编：60611）公司概况：箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一 和世界上首屈一指的口香糖生产商及 销售商，全球销售额超过40亿美元。 箭牌糖果（中国）有限公司进入时间：1981年4月正式进入中国市场创办时间：1989年11月正式注册， “箭牌口香糖有限公司”公司地址：广州市黄埔经济技术开发区友谊路111号 邮政编码：510730主营品牌：“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、 “益达”无糖口香糖、“大大”泡泡糖 “劲浪”超凉口香糖、“真知棒”棒棒糖等注册资本：约9600万元人民币（截至2005年）投资总额：约2.6亿元人民币（截至2005年）国内工厂：广州经济技术开发区（主要生产箭牌口香糖产品）广州市番禺区（主要生产原佳口的产品）上海市松江工业区（ 主要生产箭牌糖果）设备水平：国际先进水平的全套美国设备ERP水平：生产管理系统全部采用Macola的ERP系统生 产 线：拥有全国规模最大的胶姆糖和棒棒糖生产线，　产量居全国之首。 知 名 度：绿箭品牌知名度高达近100％ 销售状况箭牌糖果销售收入情况 强劲的销售增长使第4季度销售额创下11亿美元。同比增长22%。 实现历史上全球全年销售额首次超过40亿美元。 较2004年增长14％，即5.11亿美元。 （单位：亿美圆）主要增长源： 销量增长来自于中欧和东欧地区的强劲表现，尤其是“傲白”出货量的增长，以及“易极”（Eclipse）在俄罗斯的销量增长。 在亚洲，中国大陆、香港和越南的双位数销量增长使销售额取得了16％的增长（中国大陆04年收入为13亿元人民币左右）。（数据来源：箭牌官方网页年报记录）箭牌糖果利润情况（单位：亿美圆） 2005年全年净收益5.17亿美元，较去年增长5％，即2400万美元。 箭牌董事会决定将每股季度分红提高14％，即每股分红0.32美元。主要增长源： 第四季度22％以及全年16％的全球出货量增长。 箭牌公司全球的核心口香糖业务以及其他糖果业务的稳健表现， 2005年6月26日从卡夫公司收购的多个糖果品牌，推动了销售的增长。（数据来源：箭牌官方网页年报记录）箭牌中国有限公司销售部市场部PLD（人力资源、学习/发展部）行销企划部人事部客户服务部财务部组织架构总部架构（信息来源：曾任职箭牌工作人员-内勤）箭牌中国有限公司 华南办事处广州华东办事处上海西北办事处西安西南办事处成都东北办事处沈阳华北办事处北京各省 办事处二级地市办公室二级地市办公室分公司架构各省办事处职能主要负责市场开发及维护协调和解决地区内出现的比较重要的问题监督执行公司的政策指令，提高企业执行力度办事处有直接销售产品的权力，等同于我公司营办的性质（信息来源：箭牌糖果（中国）有限公司网站/曾任职过箭牌工作人员-业务）大区经理省经理分公司省助理重点客户主任KA经理 （在分公司）城市经理办事处城市经理办事处人事部门行政部门财务部门重点客户主任区域销售主任区域销售主任文员对于华南、华东等地区来说，现代通路很发达，故现代通路和传统通路在人员设置是有很明显的区分助理重点 客户主任助理主任重点客户销售代表重点客户销售代表批发渠道销售代表销售代表办事处架构-1大区经理 西南办事处省经理 贵阳分公司省经理 昆明分公司省经理 成都分公司城市经理 办事处省助理重点客户主任KA经理 （在分公司）人事部门财务部门行政部门川东办公室销售主任川北办公室销售主任川南办公室销售主任川西办公室销售主任文员 以西南区为例，因该区域现代通路不是很发达，故现代通路和传统通路在人员设置上是不分的助理主任助理重点客户主任直销销售代表郊县销售代表重点客户销售代表重点客户销售代表办事处架构-2（信息来源：曾任职箭牌工作人员-业务）营销网络全球箭牌网络 箭牌集团在全世界拥有19家工厂，34个分支机构，产品行销遍及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲。中国箭牌网络箭牌糖果（中国）有限公