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市场营销学术论文范文2 论市场营销中的品牌策略 一、品牌策略的内涵 一个企业的产品、服务如何才能走进消费者的心中?我们都清楚是要靠销售，那么在市场营销中，什么是关键?毫无疑问，是品牌策略。那么何为品牌营销策略?即企业通过品牌的创造、使用以及维护，对自己内部状况和外在条件进行分析之后所做的企业整体运营方案。品牌策略的关键是以消费者为目标定位，将不同层次的品牌深入消费者心中，对品牌价值进行定位，从而实现以品牌资源获得收益。 自从改革开放以来，国家始终对国有企业抱着十分坚定的态度，那就是走出国内，走向国际，在国际市场上占有一席之地。从刚开始的政企分开、国有企业的改革，到现在的提升国企的国际竞争力，连续超越纪录展现了大型国企走向市场、走向国际的灿烂历程。面对这些非凡的成就，我们当然振奋，然而我们更应该考虑的是：看似已经很大很强的国企真正的获得了国际上的认可了吗?我们离那些大的国际品牌还有多远?我们有没有在世界上拿得出来鼎鼎有名的品牌，让各国的消费者赞不绝口的品牌?事实上是，从我国目前的国有大型企业来看，实施品牌策略似乎已被普遍认可并迅速发展出各种品牌，如“中石油”“中石化”等等，然而其名下的各种品牌获得的效益远不如预期的那么高，其品牌形象也没有融入进消费者的心中，那么对于这些大型的企业来说，如何在市场营销中将品牌策略运行得恰到好处，实现品牌资源的最大化利用则是目前最为重要的。 二、如何制定品牌策略 1.消费者定位 首先，在市场营销中最重要的就是企业的决策要迎合消费者的心理，因此在制定品牌方案之前，企业所要做的就是对市场的调查和定位。改革开放以来，我国的经济获得了飞速的发展，同时消费者的水平也加速提升，但是也出现了参差不齐的消费能力以及消费偏好，所以品牌的制定也好设定目标消费者，这样才能有的放矢。最重要的就是企业要根据不同层次消费者的购买能力设定品牌。如果说一个品牌标出的价格高出一般消费者，而质量一般的话就不会成为一个好的品牌。而一个一直做低端产品的品牌也不会有很大的发展前途。如果说一个珠宝行业适合做奢侈品牌的话，那么生活中的必需品如食品加工、石油原料等等产品的定位就需要符合消费者的购买力。 其次，只有在足够的市场调查的基础上才能充分了解消费者的需要，才能制定出成功的品牌。如果只是闭门造车的话，即便是耗资再大的品牌，也无法获得与成本相应的效益，更不用说意料之外的收益了。在市场调查的过程中，要充分考虑到流行元素对于消费者心理的影响，在“时尚”二字风靡全球的时代我们的品牌策划不能忽略掉这一点，甚至于我们的目标就是将自己的品牌发展成“时尚”的一个代言词。而占领一个市场的空缺则是制胜的法宝。如果把市场比作是一个大蛋糕的话，百分之九十九的人都在争百分之五十的利润，而剩下的百分之五十只有极少数人能够掌握。在这种市场条件下，我们的企业所应该努力的方向就是占有那剩下的百分之五十，只有这样才能迅速取得品牌的胜利，同时也能开阔出一片新的领域，从而在这个领域起到领头军的作用，这也有利于品牌的恒久发展。互联网的发展带动了一系列的产业的发展，当初那些有眼光的企业现在已经是各行各业的领导者了。如马云所创建的阿里巴巴交易平台，在所有的人不满意服装的中间价格过高时，只有马云建立了网络交易市场，从而抢占了先机，迅速获得消费的喜爱，到目前为止尚没有一个网络交易平台超过阿里巴巴，这就是马云的成功。因此，阿里巴巴也成为了一个知名的品牌，这其中与占领市场空白地有很大的关系。 2.打造品牌：多品牌、名牌 首先，我们都明白所谓的“名牌效应”，毫不夸张地说名牌就是市场，尤其是在我国居民消费水平逐渐上升的情况下，追逐名牌已然是消费者购物的趋势。同时，对于企业而言的话，名牌能够迅速获得消费者的好感，从而增强在同类产品中的竞争优势，甚至能够达到席卷市场的效果。那么如何打造名牌呢?优质的产品和服务是前提，归根到底消费者购买的是产品，是服务，因此企业必须保障产品的质量。众所周知，Louis Vuitton是世界顶级的奢侈品品牌，那么其之所以能够成为奢侈品风靡全球且经久不衰的原因在哪儿呢?其中，很重要的一点就是LV商品例如包包的制作从头到尾是纯手工制作的，每一道工序都是工作人员一针一线缝出来的，没有一点瑕疵，这种优质的产品优质的服务必然会获得消费者的青睐。但是，仅有优质的产品和服务还不能完全打造出消费者满意的名牌，还要有市场宣传，现阶段大家多数使用的就是明星代言。明星的作用不可小觑，他们是一个时代某一部分文化的代言者，他们有着众多的粉丝，对消费者也是影响巨大。“闪亮”牌滴眼液的代言者周杰伦是一个影响了整整一代人的音乐才子，而滴眼液的大部分使用者恰巧就是青年学生，而怀着对于偶像的崇拜和信任，在购买滴眼液的时