2011年区域经营管理细则方文杰.pptxVIP

2011年区域经营管理细则;大区与公司总部的信息与决策沟通机制（除商务及财务外的日常运行机制梳理） 例会制度 销售及工程立项制度 售前及工程资源调用制度 经营质量事故管理制度 为大区及业务线收益考核准备数据基础 建立基础的效率系数体系 建立项目收益核算数据积累 年底建成初步的经营管理信息系统 减少数据重复处理 提高数据获取的准确性和及时性 提升公司总部、大区、业务线的决策数据质量;提纲;1、区域绩效考核;1、区域绩效考核-（效率系数定义）;1、区域绩效考核-（售前与工程调用）;1、区域绩效考核-（KPI指标）;分公司、大区考核;营销强关联人员考核;工程强关联考核-项目经理;工程强关联考核-区域经理;弱关联考核;1、区域绩效考核-（考核执行）;2、立项制度;2、立项制度--售前项目立项;3、区域经营计划与监控制度;3、区域经营计划与监控制度-工程里程碑管理;3、区域经营计划与监控制度-工程月度计划管理;4、接口流程执行要点;4、接口流程执行要点;4、接口流程执行要点;5、经营质量事故管理制度;总结;THE END