美涛美发美容化妆品品牌发展总纲.pptx

第一部分品牌发展战略总纲 一、品牌发展战略目标 美涛品牌产品覆盖定型、护发、洗发、染发领域。 成为中国综合美发类产品第一品牌。 二、品牌文化 三、品牌形象 专业、时尚、活力 四、品牌理念 让个性闪光！ 美的产品 美的资讯 美的体验 五、五年品牌发展目标 第一阶段（2002—2003） 成为定型产品市场第一品牌，市场占有率超过15%，销售额突破3亿元。 第二阶段（2004—2006） 推出洗护发产品（洗发露和润发露),并迅速进入洗护产品市场前十名（市场占有率超过3%，销售额突破5亿元）。 推出染发产品（OEM），迅速进入染发产品市场前三名（市场占有率超过7%，销售额突破2亿元）。 品牌整体回款超过10亿元。 第二部分 市场现状分析及预测（定型产品） A、定型产品 B、 深层护发产品 C、洗护发产品 D、染发产品 A 美涛 雅倩 沙宣 好迪 丰采 法丝 雅涛 伊卡璐 欧莱雅 温雅 C 润妍 沙宣 好迪 潘婷 伊卡璐 温雅 欧莱雅 D 光明 威娜 伊卡璐 B 一、市场现状分析——定型与相关美发产品 评析 目前美涛品牌只涉及到定型产品，而主要竞争品牌（雅倩、沙宣、好迪）和国际知名品牌（依卡璐、欧莱雅等）都不是单一定型产品品牌。 一、市场现状分析——定型产品市场容量 据分析，定型产品整体容量为25亿元人民币左右，其中： 评析 相对于美发产品整体容量，定型产品容量不大。 摩丝产品在定型产品总量中仍占有相当份额。 一、市场现状分析——定型产品市场份额 评析 位于定型产品销售前三甲的品牌是雅倩、美涛、好迪。 美涛要成长为美发产品第一品牌，必须超越雅倩。  啫喱类产品增长较快。摩丝、发胶份额逐渐萎缩，摩丝在相当长时间内不会退出市场。 近年来，随着国际美发定型产品潮流的变化，消费者逐渐青睐定型自然、湿润亮泽并具有营养修护功能且符合环保要求的定型产品。 由于定型产品品质差异化不大，品牌越来越引起消费者的重视，特别是城市消费者，逐渐将品牌看作是比价格更重要的因素。而在三级和部分二级市场的消费者更看中价格。 二、定型产品市场发展趋势分析 结论 美涛品牌必须同时争夺摩丝和啫喱市场，迅速取得定型产品市场份额第一的地位，并向护发、洗发、染发领域拓展，才能成为真正意义上的专业美发大师。 三、竞争品牌分析（雅倩） 竞争品牌分析（雅倩） 品牌：是国内定型产品的老品牌，在消费者中具有较高的认知度，拥有一定的固定消费群。 宣传：一直以来，以高频度的电视广告拉动市场；近年来，又在杂志、路牌和终端投入广告宣传，使市场渗透力进一步加强。 产品：产品品种齐全，尤其是摩丝产品，是其主推品种；今年初产品全面更新换代，推出HSI定型指数新概念，并采用新包装、新价格。 价格及渠道：雅倩定型产品的价格属于中等偏高，与美涛处于同一层面。渠道上，雅倩采取直供与批发并重的原则，一级市场的大、中店多采取直供；二、三级市场利用经销商的网络进行渗透，渠道较为宽广。 促销：以终端买赠为主，并借鉴丝宝上导购的促销方式，取得一定的效果。 市场销售：目前居于定型类产品销量第一的地位。 竞争品牌分析（雅倩） 优势 劣势 评析 雅倩HSI指数及效果分析 •HSI（Hair styling index）是雅倩宣称的全新专业定型标准，不同的指数代表着不同的定型能力，包括HSI10（轻柔定型）、HSI15（中度定型）、HSI20（高倍定型）、HSI30（超强定型）四等。 •据调查，消费者并不关心此概念，产品质量和品牌影响力仍是购买雅倩的主要因素。 • HIS概念的优点在于较直观地划分了定型强度；其弱点在于局限在定型强度上，而无附加功能以吸引消费者。 竞争品牌分析（沙宣） 竞争品牌分析（沙宣） 品牌： 是宝洁公司集洗发、护发、定型多系列产品的专业美发品牌。 宣传：主要借助维达·沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意小组推出的国际流行发型演示及讲座等公关活动，进行品牌推广、造势。 产品：沙宣定型产品类目前在国内推出了自然动感造型摩丝、非常立体摩丝和清爽线条定型啫喱、啫喱膏、定型喷雾五款产品；洗护发产品类推出了洗发露和润发露。 价格及渠道：沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网络将产品延伸至全国一、二级市场的大店及中店，部分小店也可见到销售，三级市场因其价格因素铺货较少。 促销：以终端买赠及联合促销为主。 市场销售：沙宣洗发水市场占有率为5%，居所有品牌的第五位；定型产品因上市较晚，销售额未居前列，但在特大型中心城市上升势头迅猛。 竞争品牌分析（沙宣） 优势 劣势 评析 沙宣近期动态及分析