号店电子商务运营研究.docxVIP

EXECUTIVE SUMMARY 刘峻岭和于刚创建的 1号店最近有些火。 1号店高举网上超市的大旗，在上 海地区提供低价和免费的快销品零售服务，并且正在把业务向全国拓展。 1 号店的主要策略是用低价和用户体验换流量， 目前发展和烧钱的速度都很 快。1 号店在会员营销、推广方面有很多想法值得大家借鉴。 去线下的超市购物并不是城市人非常享受的购物体验， 所以线上超市似乎应 该有不 错的前景，但迄今为止没有一个非常成功的案例。我认为其中的主要原 因在于零售快销品有较强的地域和时效性因素， 通过邮包递送的方式难以保证便 捷的用户体 验。而为了提供更快捷的就必须在各地大量建立仓储和配送中心， 这样成本很高且互联网的优势不明显。 现象 1号店CEO刘峻岭（左）、董事长于刚（右） 1号店是一家高举网上超市大旗的 B2C电子。最近一段时间开始在江浙沪尤 其是上海一带的白领中间流行。 发展概况 2007年 11月，原戴尔中国区总裁刘峻岭和戴尔全球采购副总裁于刚宣布离 职。不久，两人在上海张江高科技园区树起了“上海市益实多有限公司”的招牌， 并推出了网上超市 1 号店（），正式拉开了创业的序幕。 目前很难系统地获得 1 号店的内部运营数据。综合网上各方面的信息，自 2008 年7月 1 号店上线到 09年 1 月上旬，其注册用户达到 20万。 09年 5月它 被“中国B2C大会”评为“消费者信得过网