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第一章 会展策划概述 《会展策划实务》 什么是会展？ 《会展策划实务》 展览 奖励旅游 会议 节事活动 会展业发展的两大影响因素 《会展策划实务》 会展业所需人才 《会展策划实务》 会展业所需人才 《会展策划实务》 会展活动的流程 《会展策划实务》 策划方案 会展策划的内涵、特点、作用 第一节 《会展策划实务》 一、策划与会展策划的内涵 《会展策划实务》 （一）策划的内涵 1.信息是策划的前提和基础 2.策划时为特定的目标服务的 3.策划师前瞻性、创新性和可 行性的统一 4.策划必须借助现代化的科学 方法 《会展策划实务》 《后汉书卷十三·隗嚣公孙述列传 第三》中有关“策划”的内容 （二）会展策划的内涵 《会展策划实务》 （二）会展策划的内涵 1.策划主体：在企业内部，会展策划的主体是会展主办方市场开发部或策划部门；在企业外部，会展策划的主体是专业的会展策划或服务公司。 2.策划依据：对市场环境、产业和市场的发展现状及发展趋势、会展业同业及自身优势劣势的深入全面调研、分析与总结是做好策划工作的基础。 3.策划目标：要考虑到主办方及承办方的利益，还要考虑参展商和专业观众的利益。 4.策划对象：可以是会展活动的整个流程，也可以是某一个环节或几个环节，或环节中的要素策划。 5.制订具体策划方案：订立具体的实施内容、方法、步骤、进度、控制与检验标准与方法等。 6.策划效果评估：当会展活动按策划方案执行完成以后对方案进行检验和评估。 《会展策划实务》 二、会展策划的特点 《会展策划实务》 1.针对性：针对题材和主体，紧密围绕进行会展策划。 2.系统性：整个会展项目中各运作过程的策划要系统；会展项目所涉及的相关单位、机构及部门之间的参与和写作要系统。 3.变异性：会展策划的内容会随着经济发展而发生变或和进行调整。 4.可行性：会展策划方案依据目前和未来外部环境的变化、项目及企业自身资源是可达到预期目的的，在现实中是切实可行的。 三、会展策划的作用 1.战略指导作用：体现会展活动的 未来走向、长远目标、政策等。 2.实施规划作用：为会展活动提供 具体的行动计划。 3.进程制约作用：提供具体环节的 流程和进度制约。 4.效果控制作用：预测、监督会展 项目的活动效果。 《会展策划实务》 会展策划的原则与方法 第二节 《会展策划实务》 一、明确会展策划的流程 （一）成立策划小组 1.业务主管 2.策划人员 3.文案撰写人员 4.美术设计人员 5.市场调查人员 6.媒体联络人员 7.公关人员 《会展策划实务》 一、明确会展策划的流程 （二）市场调研 1.市场环境调研：经济环境、社会文化环境、人口环境、政治法律环境、技术环境等。 2.产业和市场信息调研：产业规模、产业分布情况、产业发展阶段、产品销售方式、市场规模、市场竞争态势、产业和市场发展趋势、经销商数量和分布状况、行业协会情况等。 3.同业会展竞争能力调研：SWOT分析等。 《会展策划实务》 一、明确会展策划的流程 （三）制订会展策划方案 1.会展立项策划方案 2.相关活动策划方案 3.举办地点选择及场区规划方案 4.服务承包商确定方案 5.招展策划方案 6.招商策划方案 7.宣传推广策划方案 8.现场服务策划方案 （四）效果评估 通过制定会展整体成效、宣传效果、接待成果和成交结果等规范的量化评估标准，将会展投入和会展效果继续拧比较，看是否达到预期目标，从而对会展策划方案的实施效果进行检验。 《会展策划实务》 二、会展策划需遵循的原则 《会展策划实务》 二、会展策划需遵循的原则 （一）借势原则 所谓“借势”就是将周围的优势借为己用，乘势而上。 1.借大势：借全球、中国经济的发展大势。 2.借优势：借地区优势、会展企业自身优势。 3.借形势：审时度势，抓住机遇，抢占先机。 《会展策划实务》 资料链接：第一届世博会的背景、概况与意义 二、会展策划需遵循的原则 （二）创新性原则 会展策划如果没有新意，项目也就没有灵魂，缺少竞争力和吸引力。 1.理念创新 2.目标选择与决策创新 3.组织与管理的创新 4.会展相关活动的创新 《会展策划实务》 资料链接：第八届北方（国际）自行车展的策划创新 二、会展策划需遵循的原则 （三）目的性和效益性原则 会展策划要考虑到世界、国家和地区的发展目标、企业与观众的参展目的以及会展办展机构的利益，同时也要充分考虑到社会效益和经济效益。 （四）操作性原则 会展策划应该具有充分的可操作性。要在制订策划方案时充分考虑企业内外部可借助的各种资源并将其整合，制定出合适的策划方案。 《会展策划实务》 二、会展策划需遵循的原则 （五）前瞻性原则 会展主题要引领行业发展