各区域业务人员成长培训版讲义.pptxVIP

小故事：赚钱的智慧;同样产品不同的卖法 　　有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。　　 当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。 因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。　　 就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。 ;针对同样的客户卖不同的需求 三年后，卖怪石的年轻人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。　　 后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。　　 当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。　　 鸭梨带来了的小康日子，村民们欢呼雀跃。 这时候，哪个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。 五年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。;产业延续与另辟蹊径 再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。　　 小小的山庄更加开放搞活了。 乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。　　 就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道三米高百米长的墙。　　 这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。　　 据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有10万元的额外收入。;另类竞争 　　 90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。　　 当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店主吵架。　　 原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，??仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。; 日本人一看这情形，顿时失望不已。 但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。;营销人员如何全方面提升自己;人生的概念：　　人生即是将自己粹炼成精品的过程; 我们的环境：同质化越来越趋同，导致竞争的加剧，即价格的竞争加剧，渠道的争夺资源竞争加剧； 所以，作为企业而言，如何创造及体现差异化优势，是我们企业自身发展及成长的必须养分和技能； 但是，其实，我们应该相信，企业之间，品牌之间，差异化优势的体现者最关键者是“人”．;人的决定因素：;同样的现实，不同的心态，不同的结果;禅的故事： ; 最有一位徒弟看着前两位的举动，等他们尝试失败后，轻松的走进仓库，将所有的仓库关上，请大师走进仓库中。他把仓库的大门关好，整个仓库霎时变得伸手不见五指，黑暗无比。这时，他从口袋中拿出他花了一块钱买来的火柴，点燃也是用一块钱买的小蜡烛。 顿时，漆黑的仓库中充满了蜡烛所发出的光芒，虽然微弱，但却是温暖无比！ ;禅说：紧闭的心灵，即使用尽心机、竭力奔波，找来再多的东西，也无法将它装??。 禅还说：能填满自己心灵的，其实只有自己。 黄总说：同样的条件，不同的思路，结果肯定是不一样的！;所谓的命，即是我们无法改变的东西，如父母、长相、性别等． 所谓的运，即是机遇、掌握，即是实力和勇气． 我们记住：人生没有希望，只有今天的创造;营销人员培养自身的两种必须具备的力量：;6）、最重要的是作为业务人员必须要有赢的想法 有些业务人员不是帮助、引导经销商去赚市场的利润与差价，而是推波助澜去挖企业内部的钱，最关键的原因是缺乏赢的进取心和想法 古人云：“狭路相逢勇者胜” 公司的概念： 公司是需要赢利的事业单位，是需要赢外部利润的运动体;7）、业务人员工作管理及自身约束：工作计划表：;2、原动力的力量:;5）、热力 概念：是主动积极的精神 别人不作的事情我来作，别人不想作的事情我来作，别人不愿作的事情我来作 如何增加我们的营业额：开发新客户 引进新产品 开发新市场 增加原有网络的亩产 中医学:通则不痛，痛则不通 市场:排淤清阻，精耕细作 我们记住：企业也罢，员工也罢，即只要是企业的一份子，就必须作到、作好珍惜每一次服务客户的机会 6）、韧性 概念：是一种坚忍不拔的毅力，就是我们绝不放弃与任何一个客户接触的机