九三道与其他品牌对比分析报告(黄嘉娜).pptVIP

四、适期采收 九三道铁皮石斛都在石斛成熟期，石斛多糖含量达到峰值后集中采收。 在我们的先进技术、我们的纯正种源以及我们坚持的种植方式和采收管理的思想优势下,使得我们的铁皮石斛所富含的有效成分远远高于其他品牌的铁皮石斛。九三道铁皮石斛的石斛多糖含量可以达到45%以上,远远超过国家制订的25%的标准。 九三道铁皮石斛鲜条榨汁粘度大、入口顺滑、清香怡人、无苦涩,麻口等不适感。 九三道铁皮枫斗、干切片等干品吃到嘴里胶质感明显,粘牙、胶多渣少,特级枫斗甚至无渣。 产品定位 例：铁皮石斛鲜条礼盒装 红杆特级：200g 960元 产品价格 1.节假日礼盒促销（新年礼盒、中秋礼盒等） 2.会员制：满足条件成为会员，享受会员服务 产品促销 销售渠道 专柜销售：采芝林以及其他药店的专柜销售 餐饮销售：大型酒店入驻产品销售 会员销售：各渠道会员产品销售 养生餐厅：经产品类养生餐厅 电商：微商城 宣传渠道 微信：九三道官方认证微信 微博：九三道官方认证微博 百科：互动百科、百度百科、搜狗百科 销售及宣传渠道 相对于对手们 我们有哪些优势呢？ 知此知彼 才能百战百胜 作为年轻的企业，我们的目标不只是像以上的几家企业仅仅专注在铁皮石斛的零售产业上，我们的目标市场在铁皮石斛相关联的整个市场，并且现阶段有实际性的发展和合作。 目标市场 实际性发展 铁皮石斛领导品牌 1.建立以及扩大现有的铁皮石石斛基地。 2.努力开发铁皮石斛产品。 3.与采芝林合作，建立专柜销售。 4.与家庭合作，通过家庭资源进行品牌推广。 5.寻求医院、药房入驻。 中药——餐饮产业链引领者 1.与采芝林进行合作建立养生餐馆。 2.与高档酒店进行合作，入驻销售（榨汁、粥、汤等等） 中药旅游领导者 1.东坑基地：全国休闲农业与乡村旅游示范点。 2.与家庭合作，接收会员，引领会员享受健康养生旅游，并通过会员推广。 目标市场定位的全面性 目标市场定位的全面性 附上： 目标市场 实际性发展 铁皮石斛种植技术支持者 1.与农户合作，进行铁皮石斛种植及时扶持。 2.推出铁皮石斛瓶苗、铁皮石斛家庭种植筐等种植类产品，推动铁皮石斛种植产业发展。 高端养生保健服务者 1.举办读者俱乐部活动，为读者提供养生保健信息。 2.开展养生保健讲座。 3.开展老名医巡回义诊。 4.建立家庭式健康照护 5.开展会员制，全心全意为顾客带来各种方式的养生保健服务。 目标对象的针对性 现阶段，我们的目标对象涵括了现在铁皮石斛市场的目标对象：老人、女性、上班族等。更重要的一点，我们对铁皮石斛治疗四大类型“疑难杂症”有着深入的研究以及定位。 三高 老年痴呆 痛风 肿瘤 人们生活方式、饮食等的改变，在过去几十年中，我国三高、老年痴呆、痛风、肿瘤的患病率正在快速增加，而且在未来的一段时间内，还有持续上升的趋势。因此我们在这一方面的研究以及对象定位对于我们品牌的发展有着很大的作用。 完整的会员发展以及会员服务制度 纵观其他品牌，对于会员发展以及会员服务，并没有太详细的说明和制定。牧歌也在做会员，但是是以现金购买会员卡，提供会员服务，跟我们的会员制度有不同。 会员类别多样：个人会员5种、团队会员3种，包含各种层次的会员。 会员入会门槛低：关注九三道微信公众号，便可成为九三道之友，即是我们后备的会员力量。而购买一次九三道产品便可成为九三道正式会员，享受更多的养生保健服务。 完备的会员晋升制度：以累积购买金额来进行会员级别的晋升，简单方便，可直观的了解各会员的购买能力，以及对九三道产品的忠诚度。 多样化的会员服务：不同类别的会员，享受的服务是不同，级别越高，所享受的服务越多。而服务不仅仅是折扣，还有基地部分设施可免费使用、讲座、中老名医坐诊、家庭式健康照护等等其他品牌没有的会员服务。 贴心的个性化服务：为了更好的服务会员，更考虑会员的需求的差异性，推出个性化服务，以满足不同类型的会员。 真诚的抽奖活动：利用九三道现有的资源作为奖品，为更多得奖会员提供免费的服务。 推陈出新的销售渠道 正因为我们所设定的目标市场所不同，所以我们所有的销售渠道更是不同： 1.专柜销售：采芝林以及其他药店的专柜销售 2.餐饮销售：大型酒店入驻产品销售 3.会员销售：各渠道会员产品销售 4.养生餐厅：经产品类养生餐厅 5.电商：微商城、商城 6.活动销售：举办俱乐部活动时，进行销售 线上 线下 共促发展 建“铁皮石斛领导品牌” 打破单一基地的局限性 其他很多品牌只拥有单一的种植基地，而东莞东坑、潮州饶平、四川乐山各拥有基地，打破了单一基地的限制性，多方面生产更有优势的铁皮石斛。 品牌 基地地址 永生源 潮州饶平 森山 浙江（北纬30度） 牧歌 浙江（远离工业区域） 寿仙谷 浙江源口、刘秀垄