体验式营销技巧.pptxVIP

体验式营销技能 ;;;课程纲要;销售6步法;? 品牌吸引 ? 环境吸引 ? 业务吸引;销售6步法;♀ ;整理专区物料需遵守统一终端陈列规范;操作演示样机需遵守公司规定的演示样机规范; 腰背挺直、双手交叉，左手握住右手 标准欢迎语+亲切自然的笑容+行欠身礼;销售6步法;易经：雲上於天，需;基本提问技巧;体验式营销6步法;体验式营销技能--1335+1;1335+1之1;1335+1之3;特 点 ：产品或业务的功能特性 优 点 ：由独特的功能引发出来的便利或与众不同之处 利 益 ：可以为客户带来的好处和利益，能满足其深层次的需求 证 据 ：用以证明利益的案例、数据; 边录边拍 F：拍照键与摄像键在一个平面上 A：一边录像一边照片 B：生活中的任何精彩顺价再也不会错过 E：演示 一句话介绍：HTC ONE SC拍照键与摄像键在一个平面上，点击摄像键即可录像，并且在录像的同时还可以拍照，您再也不会错过生活中的任何精彩瞬间了。 ;1335+1之3;1335+1之5;销售6步法;异议处理的步骤;解除异议第一步：认同;解除异议第二部：“但是”换成“也”;销售6步法;临门一脚的激励方法;我们要为顾客核查这些内容： 检查产品包装无破损 检查手机未被使用 边开机边检查配件 测试通话 填写保卡;强调顾客所购买的手机是HTC行货正品;让顾客拥有到完美的购买体验，为其提供增值服务;感谢您光临ooo，谢谢！再见; 谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就