第二个月02第二周2-2-4意外保障.pptVIP

* 2分钟 操作要点： 分步骤，一步一步，手口并用，讲解逻辑完整性 * * 20分钟 讲师讲授 突出演练重要性 操作要点 1、要求新人自我练习边画图，边配合逻辑进行训练（10分钟） 2、两人一组，相互进行逻辑训练（10分钟） * 10分钟 讲师讲授 接下来是通关环节，我们分小组进行组内通关；通关的内容是画图讲风险保障， 通关的要求或者说衡量是否过关的标准是要边画图边讲解风险保障，图要画的正确无误，逻辑要背的正确无误，画图和讲解要配合好，以上标准达到就算顺利过关。 操作要点 如营内人数少于20人，由营长、训练专员、讲师担任关主，分三组给学员通关；如营内人数多于20人，则以小组为单位进行组内通关，先由营长、训练专员给小组长通关，再由小组长担任关主，给小组成员通关。 1分钟 讲师讲授 自我检查、评估的重要性 操作要点 引导学员进行自我评估，养成习惯 * 1分钟 操作要点 帮助学员养成习惯，每天布置作业 找三个人画图讲保险之风险保障 * 讲师讲授： 非常感谢大家的聆听，祝大家成功。 每个人都无法预测自己的未来，但是我们都知道人生会有起有落。 能挣钱的时候我们会生活的很好，一旦有事发生，失去挣钱能力或机会，比如疾病、失业等。 但是我们都知道，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人开口要好。 所以有一个好的保障计划，可以为我们提供一笔应急钱，从容的面对生活中的困难。 讲解逻辑 演练2 * 通过画图给客户讲解风险保障、应急现金的重要性 两人一组 角色互换 10分钟 今日通关 分组通关 通关内容：画图讲保险之意外 通关要求： 边画图边讲解，2分钟之内完成 画图顺序正确无误 逻辑记忆正确率90% 画图和说明配合好 是 否 我已经熟练掌握人寿保险的风险保障功用 　 　 我已经学会用画图的方式讲风险保障 　 　 我已经熟练掌握风险保障的讲解逻辑 　 　 自我评估 行动方案 1、填写工作日志 2、课下找三个人画图讲保险之风险保障 * * 1分钟 课程导言 各位伙伴，大家早上好！本周我们学习了用画图的方式和客户进行交流，有养老、教育、健康，今天我们再学习一种用画图的方式，和客户来讲意外风险。 操作要点 激发学员对这堂课的兴趣 * 2分钟 讲师介绍 操作要点 题、重、人、名 * * 2分钟 讲师讲授 今天由我来和大家一起分享画图讲意外保障这堂课程。 这门课程主要通过讲授、演练、通关三种方式，来帮助大家学会用画图的方法给客户讲保险。 操作要点 简要介绍课程模式、时间分配 * * * 1分钟 讲师讲授 今天我们主要从两方面为大家带来这堂课程； 人生风险与画图讲意外。 * 1分钟 讲师讲授 首先，我们一起来看一段视频，这位行人按照交通规则走在人行横道线上，却遭遇飞来横祸，不到半秒的时间就与家人人间两隔了，看了这样一个视频让我们为之惊叹：人生的意外风险无处不在，意外风险的发生是不分时间、地点、人物的。 1分钟 讲师讲授 2015年6月1日深夜11点多，一载有454人的客轮突遇龙卷风，在长江湖北监利大马洲水道段倾覆。轮船在出事后的一 两分钟之内倾覆倒扣在水中,当时船上大多数人都准备休息, 事故发生时该船没有向外发出任何求救信号, 最终 获救者仅为12人，遇难者442人。 * 1分钟 讲师讲授 长江沉船事件调查报告确定，事件被定性为重大灾难性事件。在442位死亡人员当中,多为老年旅游团成员，我们也通过图片可以看到，罹难者的家属痛不欲生，后悔不已，但灾难已经发生，无法挽回。 * 1分钟 讲师讲授 2014年8月2日7时34分，位于江苏省苏州市昆山市昆山经济技术开发区的昆山中荣金属制品有限公司抛光二车间发生特别重大铝粉尘爆炸事故，共有97人死亡、163人受伤。 * 1分钟 讲师讲授 早上工人还在有序工作中，他们不知道在几分钟以后，灾难正在袭来，7时37分灾难发生了，只听到一声巨响，只看到一片狼烟。 * 1分钟 讲师讲授 爆炸后的厂房，一片狼藉。。。。 * 1分钟 讲师讲授 伤亡现场，惨不忍睹。。。。。 * 1分钟 讲师讲授 伤亡的名单更让人伤心不已。 * 1分钟 讲师讲授 人祸不止，天灾不断 * 1分钟 讲师讲授 8月3日16时30分，云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震，震源深度12千米。由于震级大、震源浅、灾区人口密集和房屋抗震性能差，致数千人死伤，216235人需转移安置。 * 1分钟 讲师讲授 数十万人失去了家园。 * 1分钟 讲师讲授 伤亡的场面，让人身心俱创。 * 2分钟 讲师讲授 有的时候，灾难的降临，仅仅几秒钟的时间，让人措手不及，然而多少人却在这几秒钟内失去生命，痛失亲人，身心受创，丧失机能，家庭危机，让人不得不想，今后生活的希望在哪里？ 操作要点 讲师