关于窜货和价格的管理.docVIP

A公司市场管理规则－－关于窜货和价格的管理 　 由于个别分公司（分部）、代理商（经销商）为了扩大自身的销量，只考虑眼前利益，而不顾A公司的整体利益和长远利益，偶尔出现低价倾销和窜货的现象。这不仅导致市场混乱、价格混乱，而且损害了A公司形象、影响了A公司发展。为此，特制定分公司市场管理规则。 一、术语解释 　　1、代理商：此指二级代理商，具备一定经济实力、商业信用、销售渠道和经销家电产品的经验，并由A公司授权能严格遵守A公司有关销售政策、条例，在指定区域内独家销售A公司产品的自然人或法人。 　　2、经销商：此指三级经销商，分公司、分部、二级代理商在所属地区内经考察报总部备案的并在指定区域内销售A公司产品的工商企业或个体工商户。 　　3、窜货： A公司的分公司、分部、代理商、经销商非经销售中心和销入地区的分公司同意，　擅自将A公司产品销售到非其所属区域。　 二、市场管理规则 　　（一）分公司（分部）市场管理要求 　　1、分公司对外批发价不得低于销售中心规定的指导批发价。 　　2、商场零售标价不得低于销售中心的建议零售价。 　　3、分部对外批发价不得低于所属分公司规定的指导批发价。 　　4、分公司（分部）不得在公众媒体上发布未经销售中心批准的非正常价格信息。 　　5、分公司（分部）不得跨地区销售。 　　6、分公司、分部要记录发出商品的机号和发给单位。 　　7、分公