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细分市场浅析论文 《如何构建细分市场》 摘要：市场“蓝海”越来越难找。北京大学出版社将自己的核心竞争力融入市场打拼中，再次细分高校图书市场。最后在人文社科领域中的教育、专业、大众方向均形成一批具备品牌的产品系列，在产品生命周期中形成合理的布局，最终树立了长期的公共关系活动品牌。 关键词：市场细分;大学出版社;营销策略 市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯Wendell R.Smith于20世纪50年代中期提出来的，指企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同消费者群的过程。图书市场细分就是把全部读者根据不同的标准分别归类，划分为若干个具有相同或相似特征的读者群，以便使出版社确定自己的目标市场。 北京大学出版社以下简称“北大社”作为一家典型的综合性大学出版社，背靠北京大学。其具有的一些显性市场细分特征，与北京大学的资源密不可分：一是从核心读者所处区域来说，瞄准高校图书市场，包含高校教材、学术图书等;二是从出版图书所涉类别来说，着眼文理综合，包含文史哲、政法、经济管理、语言、自然科学基础学科等。因此，精耕于高校市场，做好高校相关的出版工作是北大社基础的市场定位，但根据目前的资源以及发展的动态，北大社还可以进一步做市场细分，找寻到核心的目标市场。 一、红海突显：高校显性细分图书市场分析 高校图书市场以高校教材市场为主，以图书馆馆