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采购议价谈判技巧 Negotiation Skills on Purchasing课 程 内 容 大 纲谈判的基本概念谈 判 的 目 的 和 最 终 目 标谈 判 的 时 机谈 判 前 采 购 的 自 我 认 知如 何 进 行 谈 判谈 判 失 败 原 因什么是Negotiation? 就采购而言，议价谈判是一个包含买卖双方探索和讨价还价的过程（计划、检讨、分析、妥协），双方各有其观点和目的，其目的在寻求于采购交易的各方面，包括价格、服务、规格、技术上和质量上的要求，付款条件等，达到一个彼此满意的约定。Objective of Negotiation - 1/4 | 为 什 么 需