销售运作管理教材.pptVIP

要货计划由办事处根据相应的经销商及终端要求进行提报，大区审核汇总后提交营运部，每月25日提交下月要货计划，大区在提报要货计划的时候需将传统渠道和现代商超分开提报； 如遇特殊情况产品需求量超调整幅度，可临时增加计划，此调整数量枕在5天后供应，砖在8天后供应。 当各大区所报产品月销售计划超过工厂总产能时，营运部将向总经理汇报各大区提交的销售计划，经总经理批准后，回复各大区月产品计划供应度。此时大区可按额度调整产品幅度，如仍需要按超额供应的话，则由营运部告知可供货时间，大区经理确定后安排生产。 利乐枕新鲜度要求很高，生产安排基本上与各大区的销售计划是一一对应的，各大区必须按计划开单，完成3天的锁定