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房地产销售人员年终总结范文 　　房地产销售人员年终总结【一】 　　一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响 　　20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有： 　　1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策; 　　2、人民银行房贷利率、利息的多次下调; 　　3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策; 　　4、公积金贷款政策的一再放宽; 　　以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。 　　除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 　　二、20xx年开发项目销售具体分析 　　在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。 　　1、xx销售情况 　　20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 　　2、xx销售情况 　　20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。 　　截止20xx年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠***** 元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 　　三、销售部具体工作 　　(一)、项目开盘工作 　　1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了xx及xx城的数次开盘： 　　(1)20xx年12月14日，举办了xx城A区A1、B2楼的开盘。 　　(2)20xx年3月，举办了xx城A区A3楼的开盘。 　　(3)20xx年4月，举办了xx城A区A2楼的开盘。 　　(4)20xx年6月，举办了xx城B区B4楼的开盘。 　　(5)20xx年8月，进行了xx城1,2号楼的开盘。 　　(6)20xx年9月，进行了xx城4号楼的开盘。 　　(7)20xx年12月，进行了xx城12号楼的开盘。 　　(6)20xx年11-12月，举办了xx城C区C4、C6的开盘。 　　2、办理了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 　　3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。 　　4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。 　　(二)、项目交房工作 　　我部门于20xx年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作，20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。中正乐居可交房共计***套，其中住宅**套，已交付**套，商铺**套，已交付**套。其余未交付共计**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。 　　(三)部门对接工作 　　与银行的对接工作 　　本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了xx城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。 　　截止12月底，银行共审批贷款***笔，可放款******元，已放款*****元，未 　　未放款*****元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。 　　(四)部门具体工作 　　1、销售台账的健全规范 　　20xx年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。 　　2、房源销控 　　在商品房的销控上，每天按时与财务