销售渠道战略及设计2新.pptxVIP

专题二 分销渠道战略 与分销渠道设计 经济与管理系尹文莉教学目的通过本章教学使学生了解分销渠道战略的含义，理解影响分销渠道设计的主要因素，熟悉分销渠道设计的内容、原则和方法、步骤，初步掌握分销渠道设计的基本技能，能结合行业和产品特点设计合适的分销渠道。教学主要内容一、分销渠道战略内涵二、分销渠道设计的影响因素三、分销渠道设计的意义和内容四、分销渠道设计的原则、方法和步骤五、分销渠道设计实验营销实战：奋斗娇气“袜”的分销渠道设计奋斗娇气“袜”是强调除臭功能性的功能性袜子，是蚌埠本地一家企业的新产品，产品价格定在19元/两双，如何开拓市场？由于是一个初创型小企业，目前资金有限而且无其他客户资源，