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北京北京联合保险经纪U卡产品形象定位策划2008. 08. 17前 言U卡产品上市推广之初，依据既定调研，需准确界定U卡产品形象及产品定位，既------充分展示产品功能实现及赢利工具的原始形象，统一企业内部对产品的认识，增强合作伙伴信心，并满足其他应用需求扬帆远航，展望083 目 录第一部分：U卡产品概念导入-----------------------------------04 ◆ U卡产品的诞生环境---------------------------------05 ◆ U卡产品的针对需求---------------------------------06 第二部分：U卡产品形象定位-----------------------------------08 ◆ U卡产品形象概述-----------------------------------07 ◆ U卡产品特点---------------------------------------09 ◆ U卡产品功能---------------------------------------10 ◆ U卡产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利模式-----------------------------------17 ◆ U卡产品赢利渠道-----------------------------------14 ◆ U卡产品发展阶段-----------------------------------17第一部分：U卡产品概念导入第一部分：U卡产品概念导入-----------------------------------04 ◆ U卡产品的诞生环境---------------------------------05 ◆ U卡产品的针对需求---------------------------------06 第二部分：U卡产品形象定位-----------------------------------08 ◆ U卡产品形象概述-----------------------------------07 ◆ U卡产品特点---------------------------------------09 ◆ U卡产品功能---------------------------------------10 ◆ U卡产品渠道---------------------------------------11第三部分：U卡产品赢利模式-----------------------------------17 ◆ U卡产品赢利渠道-----------------------------------14 ◆ U卡产品发展阶段-----------------------------------171.1、U卡产品的诞生环境卖方市场，消费者权益难以得到有效保障1：长期以来，保险公司及代理机构是保险产品销售的主体，处于强势地位；2：处于弱势地位的投保者在购买及使用保险过程中存在诸多不满因素；国内尚有大量保险市场亟待释放，缺乏革命性保险产品撬动市场1：近年来，国内保险市场蓬勃发展，预计十年内保险总额将持续扩大；2：消费者保险意识崛起，需求放大，对保险产品要求越来越高，希望个性化的产品出现；3：突破单一保险概念，更多个性化功能设计、强调服务、值得信任保险产品有望主导市场；1.1、U卡产品的诞生环境保险经纪业在国内尚处于起步阶段，大众保险经纪市场一片空白1：国外60%以上保险产品通过保险经纪公司购买，但国内仅3%;2：受众对国内保险经纪公司认知极低，长期以来，国内保险经纪几乎全部依靠政府、行业关系生存3：国内大众保险经纪市场一片空白，而国外大众保险经纪乃保险市场的核心及重要利润来源；保险经纪与生俱来的服务优势将构建保险公司、代理机构外的第三方势力1：代表投保人真正利益的保险经纪有能力逐步引导买方市场的形成和发展；2：保险经纪的“服务属性”更为投保者的接受和青睐；3：受众购买方式的逐步转变将颠覆行业格局，形成保险公司、代理机构外的新兴势力；综上，北京联合保险经纪公司策划推出一种便捷可信、功能强大、服务完善的U 卡产品，切入尚属空白大众保险经纪市场，为成为保险经纪行业的绝对领导者奠定良好基础；U 卡的推出不仅为北京联合保险经纪决胜个人保险经纪市场带来了绝佳契机，更在不同的角度满足了消费者、保险公司、合作商户的需求完美实现了多方共赢！！！1.2、U卡产品的针对需求U卡产品与消费者需求的对接：1、不仅需要基本保障性保险产品，更需要能有效防范和化解来自自然和社会各种风险 的保险产