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市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。　　一、饮料市场竞争态势　　1．市场领导者：义美宝吉纯果汁　　2．市场挑战者：统一水果原汁 　　3．市场追随者：波蜜水果园　　4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露　　二、饮料营销的目标市场　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。　　三、饮料市场细分　　1．性别：女(大多数)男(较少数)　　2．收入：月收入b1XX元以上　　3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品　　4．生活型态：注重健康、养颜、美容　　5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市　　四、商品定位　　1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。　　2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台