尚域咨询提报的马大姐新品挞司策略重点.pptxVIP

谋定而后动 ——挞司新品上市策略细案——; 内容摘要;;挞司——具备长生命周期产品基因;市场布局分步走——全国铺开+重点运作;;1.明星样板市场选择;2.重点市场销量目标;2.重点系统销量目标;3.重点市场——样板店目标;3.重点系统——样板店目标;4.明星样板市场责任人;;核心目标：销量目标+模式总结 3大运作阶段;“1+3”重点工作 “1”指基础铺市 “3”指 品项进店（品尝） 产品陈列 上市动员; 第一阶段：产品铺市期核心工作 (8~9月份） ;1.终端铺市期－铺市渠道;2.产品陈列－明星市场;3.品项进店－试吃活动;3.品项进店－试吃活动;统一着装和统一托盘 ;4.上市动员—新品上市说明会;4.上市动员—导购巡回培训; 第二阶段：重度推广期核心工作 （10～12月份） ;特别说明：这一阶段是在基础铺市完成的基础上，加强销售推动工作，包括导购人数配置到位、品尝品、广宣物料匹配到位、符合条件门店启动促销活动和推广活动，部分符合条件门店购买堆头、场外等推广资源。;1.形象陈列－堆头陈列;1.形象陈列——样板店目标;1.形象陈列——样板店选择;2.促销活动－多坎级促销品买赠;2.促销活动－促销品选择;散装定量化 售卖散装挞司