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子慧源秋季招生方案 20xx 年春季招生方案 一、活动背景： 春季新学期到来，教育培训机构的招生活动即将进入白热化！ ！ 而且此时家长、 学生对教育机构完全是刚性需求。 在新学期之初打一场围剿战，抢占生源，快、准、狠地引流新生是决定整个学期、整个 学年，甚至整个小学及初、 高中的阶段生源数量成败的关键。 正所谓， 舍不得孩子套不住狼，此时推出春季 10 元抢报春季班招生活动可以在同行们白热化的市场招生中， 以价格快速吸引家长， 在当地的市场范围内占取一席之地。 目前，各类培训机构无论规模大小，都在做体验课招生工作，如何吸引家长眼球，在竞争中突出学校优势，成为重中之重。基于此， 本次的春季招生工作，推出“组合拳” ，决战春季招生。 春季方案两步曲：一、市场推广方案；二、优待策略 二、适用学校： 1、有招生计划，师资力量过硬，有体验课操作经验的学校 2、暑期学生转化也可与本次活动结合； 三、活动目的： 1、以强大优待力度，吸引家长到校，体验，了解机构优势。 2、为春季班报名引入大量家长； 3、通过体验课，促进春季常规课程转化； 4、扩大学校影响力和知名度 四、活动时间： 活动跨度： 20xx 年 3 月 20 日-3 月 20 日宣传招生时间：早，中，晚 五、市场推广方案 1、使用招生学校，线上 + 线下推广 2、推广主题及方案 春季课程预交 10 元，现在报名 / 微信报名豪礼送不停（严肃承诺，不满足全额退款） 现场/ 微信报名送送送： 礼品 1 现场送“（文具、、错题本、日记本、尺子、书包卡通挂件等） ”一个礼品 2 凡到校上体验课的学员，均可参与抽奖送礼品活动 3、 执行方案 ）活动之前预备好各类有吸引力的现场报名礼品； ）活动地点：宣传时正值春季，可以选择目标社区做户外、电影院、书店、游乐园等场所进行宣传。 ）课程选择：可选学校冷门学科、新起点的学科等； ）活动传播、做个链接页面，突出活动主题，体现学校实力； ）体验课现场进行签到、抽奖，显示学校信息化软实力，彰显大校气质； 六、活动主题： 新开学，助你“新”动力 10 元抢报春季班 七、活动优待内容： 1、10 元预报春季班： 10 元上一次春季班课程，以体验学校教学质量、老师风格等； 当场报名则有礼物送（文具、本子（错题本、日记本） 、尺子、书包卡通挂件等） 体验课不满足可退 10 元 ； 一次体验课满足则 10 元可翻 10 倍报春季课用； 2、凡到校可参与抽奖活动： （可以用体验课现场签到、抽奖；礼品：书包、家庭教育类书籍、文具盒、蓝球、跳绳、水杯等） 3、现场报春季常规课程优待 报一科/ 一期， 9.8 折优待报两科/ 两期， 9 折优待报三科/ 三期， 8 折优待 八、活动原理： 1、“组合拳”出击 我们通过这样系列性活动组合拳，先用 10 元的低价格预报名保证体验课家长学 员到校率，再通过 10 元翻倍抵用报名常规班学费，保证学员报班率。再通过连报的大额让利，增加学员连报几率； 2、快速传播 通过招生工具的使用。 能短时间内， 大规模大范围让受众群体了解我们课程及品牌，提升品牌深度。而且互联网模式的推广， 有效的提高家长点击了解我们课程。 九、活动执行 （一）活动预备 1 、人员预备 活动开展执行，人员不行缺。人员数量、态度、业务能力及执行力都将直接影响活动效果， 为了保证活动效果， 需要提前储备足够量人员并对其进行统一培训与指导。 人员聘请 为了短期内增加地推影响力及效果，地推人员最好可以达到 20 人，分两 组进行。如机构内部员工不足的状况下，需要提前进行地推人员聘请工作。 聘请渠道及人群：当地大学、 58 同城、网吧、保险销售人员、房地产推销人员等。 聘请负责人：市场主管。 工资标准：底薪 + 提成；具体依据当地工资水平定。 人员培训及动员 组织员工及聘请来的兼职 （前期专人已对兼职做相关课程培训） 召开工作会议，强调活动的重要性及对学校对全部员工的重要性，提出本次招生具体要求， 设立并公布绩效考核制度， 充分调动员工自身的积极能动性， 把每个环节执行到位。 1） 由校长亲自组织号召并担当总发言人，指出本次活动对机构的意义，对全部人的意义，要求全部人参与活动并推广；公布奖励机制，调动全部人的热忱投入；发言一般 20 分钟左右即可； （对员工的重要性：这是一个学问技能更新迭代超快的时代，不进则退；而且，每个有追求的个 体，每个有责任感的公司都在寻求提升进展的机会， 我信任在座的大家都是有追求想提升的积极分子，随着咱们机构的进展，咱们会需要更多的人才，到时能者上，所以平常我们也很留意对大 家的培育，大家也要不断提升自己，除了会教学，还要会管理，会招生，这样才能带团队做好管 理做好招生搞好教育， 大家说对不对？机会是个有预备好的人， 从平常做起， 从每