某置业公司营销方案.pptxVIP

;PART1：前期方案回顾;苏州楼市近期成交现象综述;;个案分析1：从整个吴中区乃至苏州市最知名楼盘之一招商小石城的表现来看7月115套，8月115套，9月54套，堪称是整个吴中区表现最好的楼盘之一这个项目持续热销的价值所在：名牌开发大盘效应区位较本案更优低价入市 折扣众多2012年项目年度广告投入达3000万;个案分析2：从吴中区木渎核心版块新起之秀，也是2012年度苏州楼市表现较佳、热销口碑很好的楼盘云山诗意的表现来看7月75套，8月34套，9月约10余套来看这个项目持续热销的价值所在：名牌开发木渎核心地段样板示范效应佳推出婚房88折，大折扣促销，进行广泛的宣传2011年开盘前期广告投放近3000万2012年度广告预算突破3000万;吴中区成交现象综述：1）大量的广告投入，会给项目带来持续的成交，但是如招商小石城这样的知名楼盘，亦没有出现持续100余套的成交量，而是出现成交的正常起伏。2）以低起价、或巨大的折扣吸引客户的楼盘，比如新城金郡，也仍然需要大量的广告去支持，否则很难在吴中区楼市如此大的供应量中，脱颖而出。3）本案竞品，太湖郡自2011年12月开盘，其长达10个月内，总去化量约138套左右，月均去化速度为13.8套左右。;太湖富力都已经做了哪些方式？;销售核心手段;推广覆盖手段（项目周边）;推广覆盖手段（项目