神威药业企业发展战略报告.pptx

神威药业企业发展战略报告;会议议程;会议议程;神威企业公司使命、战略发展原则建议;会议议程;神威药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标;毕马威管理咨询正与神威药业一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标;在充分理解神威药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助神威药业的方法框架;项目小组对行业的专家进行了十多次访谈，并收集了许多行业的相关数据;目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了交流;同时我们对神威药业的内???的中高层管理人员也进行了一一访谈;;神威药业战略和组织项目第二阶段进程汇报会——企业发展战略研讨会;会议议程;毕马威管理咨询替神威建立全面的企业发展战略主要通过以下三步完成;会议议程;策略分析发现总结-外部市场情况;策略分析发现总结-现有业务分析;策略分析发现总结-内部管理能力;企业发展战略分析部分;中国人均医疗保健消费支出占总消费的比例不断增长，医疗消费市场最近几年的平均年增长速度远高于同期GDP的增长速度，是越来越令人注意的发展市场;虽然近年来医疗制度的改革对于医药消费的增长产生了遏制的作用，但是估计行业增长在“十五”内仍将保持12%的年增长速度，预计到2005年，整个医药行业的销售收入将达到2860亿人民币;中成药在医药行业的销售收入和所占比重逐年上升，预计十五期间还将以高于行业发展平均水平的速度不断增长，在2005年将达到971亿人民币，潜力很大;全球医药市场以治疗领域为划分来看，心脑血管药品的用药需求高于其他药物，位列治疗领域榜首，并保持了相当的增长速度;从近两年我国的常见病症和重大病症的发病率来看，心、脑血管和呼吸道感冒药是最主要的病症之一，而心脑血管药和呼吸道感冒药正是神威药业最主要的产品，产品范围与市场需求吻合;心脑血管药是用药需求量最大的产品之一，因为中药对病症药效好、副作用少，所以应用广泛，正被病患者接受，建议神威研发的方向应针对心脑血管药品;感冒药品是另一种重要的品类，现有市场群雄割据。西药占据主导地位，但中药以其毒副作用小，仍然在感冒药品市场占领一块市场;4.1 外部市场与竞争分析 4.1.2 中成药生产行业与竞争;国内医药行业的特点是企业数量众多、规模较小、企业平均效益较差，面临着大规模行业整合的压力，估计近期内市场将有较大的变化;中成药行业企业同样面临数量多、规模小、专业化水平差、效益不高的问题，行业整体能力亟待提高，同样面临着市场整合的压力;中成药行业中不到10%的大企业控制了65%的销售收入和80%的利润，其他小企业普遍亏损，行业领导者的优势相对明显;国内制药企业的研发投入少，创新能力不足，进行注册的新药产品的独特性不强，造成了市场上同类产品同类剂型重复研制，激烈竞争的局面;虽然中成药具有高附加值而且销售净利润率高于行业的平均水平，但是调查表明企业发展有明显的“门槛现象”，企业的规模达到5亿至10亿时效益才会最佳;通过资本回报率和资产回报率分析，并结合其它非财务因素，我们选择了下列竞争者作为主要的对象加以深入分析;同竞争对手相比较，神威药业在经营规模上同行业领先者存在相当差距，经营净利润率方面也没有明显优势;但是，神威药业资产运营的高效率弥补了产品盈利能力弱的缺点，依然提供了相当高的资本回报;市场营销;三九药业、扬子江药业和同仁堂都有不错的产品线，销售网络投入大;通过和竞争对手的比较，可以发现神威药业在战略、研发、销售和市场营销等业务层面同主要竞争对手存在一定的差距;在中成药的市场上，神威处于产品竞争力中等偏上但是渠道网络竞争力明显偏弱的竞争地位;中成药行业具有广阔的市场前景和良好的赢利性，综合看来，中成药的生产企业必须要做到以下几个关键的成功因素才可以要在将来的竞争中脱颖而出;神威药业在盈利能力、产品组合和生产运营等方面占有一定优势，但是必须加强营销的管理能力以加强企业的竞争实力;企业发展战略分析部分;中国药品流通渠道中，分销商是药品流通过程的主要通道；而医院是终端消费的主要渠道，抓住医院是拉动消费的关键;传统的医药流通企业效率低但拥有终端资源，新进入的流通企业的规模较小且分散，有效的全国性的药品流通体系尚未形成;流通市场恶性竞争导致分销商被迫降价让利销售，利润空间压缩；制造企业被迫通过回扣和交易提成等形式刺激销售，利润空间也越来越薄;竞争的压力迫使分销渠道走向扁平化、规模化整合，药品经销企业越来越注重自有的终端网络的建设和提高服务力求维持利润空间;国外的医药批发企业规模较大，在各个区域都有自己的分销配送中心。他们都十分注重对客户提供配送服务，同时大都拥有自己的连锁零售药店，并用信息系统降低营运成本;从国外医药批发流通企业的经营经验中，我们可以看出通过追求规模效应、利用批零一体化、现代化的信息与配送技术来降低成本、提高利润是必经之路