物流采购管理培训教材.pptx

国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;几个相关概念：买、供应、订购、前期采购、战略采购 买(Buying)或购买，指普通意义上用货币换取商品的交易过程，而采购更为专业化 供应(Supplying)是指供应商向买方或顾客提供产品（包括服务）的过程 订购(Ordering)是指下采购订单的过程 前期采购(Initial Purchasing)指采购过程中下订单之前的相关工作，后期采购(Procurement)指采购过程中自下订单开始以后的相关工作 战略采购(Strategic Purchasing)是指宏观范围内确立采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系的过程;;国家物流师职业资格认证培训中心;采购职能的作用;采购是工厂供应链管理过程中的主导力量;企业制造/生产;采购是企业产品质量的基本保证;采购是促进产品开发的重要因素;不同层次的采购人员培训需求结构;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;采购预算与成本控制目标;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;Ⅰ. 按与供应商的采购业务关系重要程度分类;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;（3）供应商选择的方法;* 供应商市场调查分析方法;初步供应商调查;供应商市场调查分析方法;资源市场调查;二、资源市场分析的内容1.资源市场是紧缺型的还是富裕型的？是垄断型市场（采用垄断性采购策略）还是竞争性市场（采用竞争性策略如投标招标制、一商多角制）？ 2. 要确定资源市场是成长型的市场（准备替换产品）还是没落型市场（开发新产品）？ 3.要确定资源市场的总体水平，并根据整个市场的水平来选择合适的供应商。;供应商市场调查分析方法; 深入供应商调查是指对经过初??调查后准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入仔细的考察活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。 进行深入的供应商调查，需要花费较多的时间和精力，考察的成本高，但并不是对所有的供应商都必需的，只有在以下情况才需要深入调查：1.准备发展成紧密联系的供应商（例如在进行JIT采购时）2.寻找关键零部件产品的供应商;* 供应商定价的方式及特点;二、需求导向定价法： 考虑消费者对价格的接受能力和可能在购买行为上做出的反应。侧重于使价格能够为消费者所接受并能产生良好的反映。 主要包括： 直觉价值定价法 差别定价法 增量分析定价法;三、竞争导向定价法： 基本特点是以主要竞争对手的价格作为定价的依据和基础，忽视企业产品成本或需求的变化，只要竞争对手的价格不动，本企业的价格也不会动。 主要包括： 流行水平定价法 竞争投标定价法;价格的构成;影响价格的影响;国家物流师职业资格认证培训中心;;国家物流师职业资格认证培训中心;Ⅱ. 采购方式的选择;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;国家物流师职业资格认证培训中心;3. 采购合同管理基础工作;4. 采购合同执行的绩效考评;国家物流师职业资格认证培训中心;* 采购谈判;影响谈判的因素;* 采购谈判;采购谈判准备;环境掌握;人的了解;二. 预设目标及谈判底线;三. 团队合作;* 采购谈判;谈判的基本原则;* 采购谈判;谈判过程的把握;卸载后货物到达;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the c