淘宝运营推广方案案例.pptx

淘宝商城运营策略2012年主要工作案例淘宝服装第一店的诞生2009年4月，优衣库进驻淘宝商城2009年10月，单月销售额突破1000万淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店案例淘品牌化妆品第一店案例淘品牌消费电子第一店前言2009年光棍节的奇迹前言2009年8月13日，以纯正式入驻淘宝商城2009年11月11日，以纯单日销售额122万2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄”目录起步阶段推广阶段整合阶段蜕变阶段起步阶段商城网店起步五件事店铺管理策略调整商品管理商城网店起步五件事促销管理客服培训起步阶段商城网店起步五件事之 店铺管理起步阶段商城网店起步五件事之 商品管理起步阶段网购买家对内容关注度调查起步阶段商城网店起步五件事之 客服培训起步阶段商城网店起步五件事之 促销管理起步阶段店内促销工具的作用与意义特价红包满就送包邮积分秒杀抽奖赠送会员刺激购买刺激多买刺激再来起步阶段 店内促销工具I.限时特价1体现时间的紧迫2展示特价的幅度起步阶段 店内促销工具I.限时特价起步阶段 店内促销工具II.秒杀1巨大价格落差2提前公布消息3多方宣传消息起步阶段 店内促销工具II.秒杀起步阶段 店内促销工具III.抽奖1大奖够大2小奖够广3充分展示起步阶段 店内促销工具III.抽奖起步阶段 店内促销工具IV.包邮1适合低价品、重货2拟定好规则起步阶段 店内促销工具IV.包邮起步阶段 店内促销工具V.满就送/赠送1拉动高价品销售2赠品要超值或新颖起步阶段 店内促销工具V.满就送/赠送起步阶段 店内促销工具VI.红包1为回头下鱼饵2调动消费冲动起步阶段 店内促销工具VI.红包起步阶段 店内促销工具VII.积分1接近返现2无时间、店铺限制3维护价格下降价的手段起步阶段 店内促销工具VII.积分起步阶段 店内促销工具IX.会员卡1增强用户粘性2一定荣誉感3多上会员打折品起步阶段 店内促销工具IX.会员卡起步阶段 店内促销工具X.搭配套餐1从顾客需求角度出发，搭配合情合理。2性价比高3起步阶段 店内促销工具X.搭配套餐起步阶段商城网店起步五件事之 策略调整起步阶段起步阶段小结起步阶段——关键在细节目录起步阶段推广阶段整合阶段蜕变阶段推广阶段商城网店推广五件事直通车推广广告推广淘宝客推广商城网店推广五件事钻石展位推广超级卖霸推广推广阶段 I.淘宝广告推广阶段I.淘宝广告1浏览者须是目标买家2广告设计要足够诱惑3接待比拉客更重要推广阶段II.钻石展位竞拍规则用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。推广阶段II.钻石展位1配合活动2竞价推广阶段III.超级卖霸推广阶段III.超级卖霸1切合主题2图片诱人3优势突出推广阶段IV.直通车推广阶段IV.直通车1直通车商品关键词2直通车商品标题3直通车商品图片4直通车商品描述5借势买词4、买家购买推广阶段Alimama（淘宝客系统平台）买家淘宝卖家淘宝客V.淘宝客三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客1、设商品佣金2、取商品代码5、系统扣佣金6、淘宝客领佣金3、买家浏览推广阶段V.淘宝客点评网：展示优秀店铺、点评网店的购物服务网站推广阶段推广阶段小结推广阶段——关键在尝试目录起步阶段推广阶段整合阶段蜕变阶段整合阶段创意型、整合型营销技巧整合阶段I.软文写作类型整合阶段I.刺激读者的兴奋点隐私美女八卦绯闻暴富揭秘黑幕...整合阶段II.话题炒作话题素材革命性突破网络热点（八卦、美女）国内外重大事件炒作步骤抛出话题引起争论推动传播收官维护整合阶段II.话题炒作耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？整合阶段III.访谈报道访谈平台权威官方权威媒体权威专家访谈主题创业史生意经重大活动整合阶段III.访谈报道淘宝小三整合阶段IV.发起活动自行发起试用征文创意征集照片征集赞助活动赞助奖品获得冠名整合阶段IV.发起活动整合阶段V.参与评选组织方的宣传充分利用报名过程拉票过程宣传借拉票机会宣传入选获胜宣传采访报道事件炒作整合阶段V.参与评选整合阶段整合营销应用策略整合阶段整合阶段总结一个都不能少目录起步阶段推广阶段整合阶段蜕变阶段蜕变阶段产品策略 根据淘宝本身的平台定位，拓展自身的产品定位，研发符合行业客户的产品，是商城不断发展的前提； 新款 热卖 爆款 根据产品自身特点结合行业特色，针对细分市场或特定人群设计符合其需求的产品： 细分 特定 特色蜕变阶段品牌建设 利用淘宝平台，凭借优