竹叶青培训教案构建新通路如何利用分销规划建立分销网络.pptx

; 竹叶青培训教案 ;传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？ 市场代表在当前形势下的作业重心是什么？;分销规划在实战中的价值;导入分销规划的步骤;分销规划导入步骤;附:市场代表装备之一;分销规划导入步骤;步骤三： 竞争对手经销网络分析 对手通路的长度与宽度是如何设置的？ 有哪些是我需要但目前尚未达成的？ 对手在区域市场与我竞争（激烈）么？ 对于区域市场的通路管理是如何进行的？ 对手是如何对通路进行激励的？;步骤四： 拟订导入计划 要点：运用范围（地理的） 导入方式与方法 控制办法 成本预测 效果评估;辖区内 经销商档案 ;对“范围”的规划;分销规划;导入方式与方法;导入方式与方法;导入方式与方法; 5.评估在当地导入分销规划的条件 ;导入计划书内容大纲;实施计划;特别说明;随时评估;控制要点;办事处每周一次以电话或传真向网络成员征集补货单（统一格式的补货单提前发放），副本交由分销商实行统一补货。 下周内办事处须对分销商补货情况进行抽样。;办事处由专人专项负责！ 办事处有统一支配、单独核算的预算额度与财务记录！;谢谢聆听！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 10、Life is measured by thought