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2021年度车间主任工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年度车间主任工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年度车间主任工作总结 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将__工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对__全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结： 一、__全年发货、回款情况总结如下： __本片共计发出__瓶___万只，累计发货额约___元，完成年任务的___%。相比去年发货量(___万只)合___万元减少(___万只)合___万元。本片全年回款___万元，完成年任务的___%。相比去年回款额___万元减少了___万元。发货回款相差___万元，最近几个月__回款少但我们又刚争取恢复发货，__月份客户又逼迫我们增加发货量___万元。截止现在本片应收账款是___万元，另有___万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： ___、__总厂政策问题：__总厂与__签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年__月份濮阳的供货量直接增长___倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了__。__比去年大规格瓶同期增加发货量___万只，我们总发货量降低了___万只; 2、今年整体医药市场招标状况不好，__总厂生产量降低、采购量降低。截止现在__总厂112车间与103车间今年合计停产___天。减少进货量___亿只。 ___、___月份__总厂采购部提出___万元易货从中提取___个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半年只是在消化___、__月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。 今年同行业对__集团制药总厂供货量如下明细： ___、__：5毫升进货___个=___万只、10毫升入___个车皮=___万只，12毫升___个车皮=___万只，20ML进___个车皮=___万只。共进货___万只。 (濮阳站台有___个车皮10毫升)。与去年同期___万只减少了___万只，大规格同比增加___万只。 2、德州晶华：5毫升进货___个车皮=___万只(站台余___个车皮)，20毫升进___个车皮=___万只。合计___万只，与去年同期___万只增加了___万只。 ___、___药玻：___件20毫升=___万只、___个8毫升车皮、___件5毫升=___万只。二分厂供货没统计(预计___万只模制瓶)。共计约___万只模制瓶。与去年___万只相比减少进货___万只。 4、包头康瑞：5毫升进货112车皮(含___个汽运)=___万只，10毫升___万只、12毫升___个车皮=___万只、20毫升进货___个车皮=___万只。共计进货:___万只(其余发货5毫升___个车皮在路途)。与去年___万只相比减少___万只。 __总厂今年共计采购约：___万只，比去年___万只今年减少采购___万只。__总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货___多万只。相比去年__总厂仓库减少储存容量___个车皮(合___万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约___亿只。 三：__年完成的主要工作及新开户情况： 1新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费___元/万只第一次用___万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用1A棕色瓶产生业务一笔___万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了___兽药厂账面___元呆死帐。走法律程序起诉___美罗追讨___元。 四、市场形势分析与客户情况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：__月份___-ACA参考价格：___元/kg相比去年同期降低___多元、___-APA参考价格：___元/kg、青霉素工业盐参考价格：___元/BOU相比去年同期降低___元、阿莫__参考价格：___元/kg、头孢曲松钠参考价格：___元/kg、头孢噻肟钠参考价格：___元/kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。 ___、__总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，__领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到__总厂二分厂任办办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持__政策，在翁艳军的受益下准备在__月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加___药玻的发货量(强强联合产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞