公司客户需求分析.pptxVIP

公司客户需求分析;主要内容;一、客户需求分析的重要性和必要性;产品创新过程 ;二、客户需求分析的基本原则;;客户的主要类型;供 应 源;客户需求的动态变化（以深圳华为公司为例）;透过现象看本质（有追索权的应收帐款收购业务为例）;机会和挑战共存原则;三、银企关系的新特征;银企关系的变化及特征;集中化趋势;四、客户需求分析方法;客户需求分析方法;产业链分析－以汽车行业为例;产业链分析－以电信行业为例;产业链分析－以民航为例;供 应 源;资金流转环节分析-进口项下短期融资;资金流转环节分析—长期资金;资金流转环节分析—长短期资产关系;企业集团组织结构分析;;;跨国公司经营结构分析;XXXXX公司财务管理组织结构;年报是信息获取的重要渠道（以中国联通为例）;公开发行股票公司年报内容与格式;公开发行股票公司年报内容与格式;同业分析：“竞合”----争取双赢;五、客户需求案例分析;案例分析;优化财务报表需求;关注融资产品对企业会计报表的影响;基础融资产品对资产负债表的影响;上市公司年底忙什么？－优化财务报表;收入调节;授信产品的新变化;启示;促进销售的需求（典型行业：汽车、住房、家电等）;我国企业“走出去”战略;启示;票据业务的发展趋势;债权再融资现象;现象的原因;启示;信贷二级市场;互存业务;确定的服务（交易和信息）程序;集团－内部员工业务（ B－E 业务）;六、如何做好客户需求分析;;对市场需求的快速反应机制;;重要的三类知识;能力要求;Wallet Size vs. Risk Rating 客户潜在业务总值及信贷评级的关系;风险分析的意义;主要风险类型;风险分析过程;不确定性管理;谢谢！;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the