NTT在销售人员甄选中的应用.pptxVIP

聚成华企在线商学院;整体你测试出来的结果最有可能的是以下12种情况:;1. 优秀销售人员的基本要求;2. 销售人员的目标;3. 销售量目标达成必备素质;NTT应用:;4. 产品覆盖率目标达成必备素质;NTT应用:;5. 市场占有率目标达成必备素质 ;NTT应用:;NTT应用一：主动性;问题： 请你讲述一个采取行动，改善本身的技能或工作表现的实例。 你是如何获得在——的工作的？ 请讲述一个你决定立即采取行动的解决问题，而不等他人接手的实例。 当发现所从事的工作不适合你时，你采取了什么行动？ 你在???—期间，最大的成就是什么？你是如何达到的？ 请你举一个你工作表现特殊的实例。 ; 鉴别： 内容：黄色注重结果，蓝色注重过程 形式：黄色描述点，蓝色描述面 表达：黄色简单直接有时略显啰唆 蓝色比较会表达语言逻辑有条理;NTT应用二：学习能力;问题： 请讲述一个你掌握一门技巧的实例。 进入新的领域，那些东西你掌握的快一些，那些东西掌握的慢一些？ 你在学校中的成绩如何？为什么？; 鉴别： 内容：黄色注重向人学习，蓝色注重向事学习 形式：黄色喜欢从点看面，有深度，蓝色喜欢由经验学习 ;NTT应用三：说服能力;了解被拒绝的原因，做恰当的回答。 了解客户的顾虑。 切实采取有利的行动。 谈话前后有连续性，逻辑清晰。 正确用语，简明扼要。;NTT应用三：说服能力;NTT应用四：可信度;问题： 谈谈你的优点和缺点。 请讲一件你很有成就感的事例。 我们都有过说谎的经历，请你谈谈记忆深刻的一次说谎经历。 应聘这个职位，你认为自己的不利因素是什么？;NTT应用五：思考/评估问题的能力;问题： 请你谈谈对中国医药改革的看法。 你是如何看待“回扣”问题的? 苏州市有多少辆自行车？为什么？;NTT应用六：坚持度/韧性;问题： 我认为你的——方面欠缺，你认为如何？ 我认为你以往的业绩很一般，录用你我感到信心不足。;NTT应用七：工作动力与工作特点的配合程度;NTT应用八：个人的领导能力;6. 基层管理目标达成必备素质 ;7. 中层管理目标达成必备能力 ;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞;谢 谢;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the wor